汪光武将为马太效应下的涂料营销支招

自上个世纪90年代初以来，民营涂料的崛起，推动了中国涂料工业的快速发展，经过20多年从产业起步到快速复制，再从优胜劣汰到如今的品牌发展阶段，中国涂料市场已日渐成熟，强者愈强，弱者愈弱的马太效应日益凸显，产业集中度越来越高，以前在建材市场上俯拾即是的连名字都没有听过的涂料品牌已完全淡出消费者的视野，市场上能经常看到的涂料品牌已不足十个，众多中小涂料企业只能龟缩在局部区域市场听天由命，苟延残喘。面对立邦、多乐士两大百亿级外资涂料的巨大压力，面对与自身不相上下的规模涂料企业的穷追猛赶，面对成千上万中小涂料企业肆无忌惮地吞噬着可观的市场份额，已经具有一定规模的涂料企业如何才能更上一层楼?如何才能缩小与前面巨头的差距，并拉大与后面追兵的距离呢?销售额连年在亿元左右徘徊不前，甚至有下滑趋势的涂料企业，到底症结何在?又如何才能突破发展瓶颈?有没有可能迈上三五亿元的新台阶?汪光武的现场支招，或可给与会涂料厂商一个全新的视角，一个行之有效的解决办法和思路。

本月26日，由《涂赢天下》编辑部主办、中国建筑装饰装修材料协会协办的“2013中国涂料营销峰会暨CCR中国顶级涂料榜发布会”将在广东顺德举办。会议期间，被媒体誉为“建材营销第一人”的汪光武将现场支招，解读《马太效应下的中国涂料营销策略》。

对涂料人来说，汪光武的名字并不陌生。现任深圳新徽商企业管理咨询有限公司董事长，深圳大学及景德镇陶瓷学院特聘教授、硕士生导师的汪光武，有着20年家居建材营销实战经验，曾担任马可波罗瓷砖等知名建材企业营销总经理职务，并向顶固五金、华润涂料等国内数十家知名的家居建材企业提供过咨询、培训服务。接触过他的人，都盛赞他是最富有实战经验的最佳涂料培训师。2003-2004年，汪曾担任过某知名涂料企业营销总经理，把当时只有两三个亿、知名度并不高的该品牌打造成了具有相当知名度和影响力的涂料品牌，为其迅速突破10亿元奠定了基础。2012-2013年，汪再任某知名涂料企业首席营销顾问，使其连续三年获得了30%以上的超常规发展，并迅速跻身民营涂料前三的位置。2004年，在北京中国涂料工业协会举办的涂料营销课上，汪光武一天的培训课给了200多位与会企业家醍醐灌顶的感觉，众多企业也正是因受他的启发，才从当年名不见经传的企业发展成了如今灸手热、盛名远播的知名涂料品牌。时隔9年之后，他的课程能否再成就一批马太效应下的涂料有识之士呢?我们拭目以待。

《涂赢天下》总编贤冬向记者透露，峰会上还将隆重发布首次带详细数据的《中国顶级涂料榜》，行业名人施青林将现场解读榜单数据引发的思考，以及部分上榜企业的成功之道和有待改进的地方。会议同期还将发布《涂料消费行为习惯和消费趋势》调研结果。“我们通过半年多艰苦卓绝的工作，保证了这些上榜企业的销售数据最接近真实性，虽然仍无法保证这些数据的绝对准确，但仍不失为中国涂料行业第一份最全面、最接近真实性的涂料榜单。”“让一切用数据说话”将成为本次峰会的主旋律。