卖场联盟家居品牌促销 强调成本售后服务优势

10月1日至7日期间，乐安居于各连锁分店同时组织部分一线品牌组成品牌联盟，由商场出面向厂家申请低价，主导协调活动开展，审核把关特价特惠，提供资金补贴扶持，统一开展广告宣传，这是乐安居第一次在黄金周期间尝试“家居联盟”的促销方式。

0 1卖场联盟家居品牌促销，可降低宣传与场地成本

以家居联盟的形式做一场品牌促销会，在深圳并不少见，留意装修市场就会发现无论在所谓淡季或者旺季，家居联盟的促销会都不会停止，它俨然已经成为家居市场销售的一种模式。通常这样的促销会由策划公司发起，选在一些公共活动中心的大厅，不仅方便消费者一次性可以多浏览不同种类产品，还有多家品牌挑选，同时品牌促销联盟，宣传运营等费用也可共同承担，降低成本，从而让折扣更加实在。

而由家居卖场承办联盟促销会，则又有不同。乐安居企划部经理竹俊透露，这次家居联盟选取门槛很高，甚至可以说是苛刻的。长期和各种家居品牌合作，让乐安居这样的卖场对品牌的情况了解较多，相当于为挑选联盟的品牌做足“功课”。

此次活动中，乐安居每家商场的联盟品牌有10到20家不等，基本上每个家居用品类别都有一到两家。在最初的海选中，只选取知名度高、平时售后问题少、优惠力度大的品牌。乐安居要求商家承诺品质不掉价、服务不缩水，同时由乐安居总部全程跟踪宣传和销售状况。

由于联盟的原因，各个品牌的促销活动，从宣传到销售都由乐安居统一运营，品牌不但节省了这部分费用，场地的费用也要比在外租借省掉一部分，折扣的力度自然也因此更坚实。而乐安居也乐于这样的安排，联盟促销会不但给商场带来人气，也带动了商场内其他商户的生意。

0 2无论哪个品牌产品出问题，消费者只需找乐安居解决

“根据我们从业的经验，这样的联盟促销在品质上一般可以得到保证。”深圳泊含设计执行总监、资深设计师汪胜根据以往经验判断，但是不等于所有的联盟促销都无所顾虑，汪胜特别提醒消费者，需要审视参与的商家，“如果在销售时就表现出随意，并且对你推出的上门服务、售后处理很敷衍，就尽量避免。”他建议，最好选择有一定知名度的品牌，较有保障。同时在购买的时候就要问清楚售后服务，包括是否上门安装、保修期和保修地点等问题，最好可以用合同的形式书面确定。

而由商场来承办这样的联盟促销，产品的售后服务有了更多的保障。如果不是由商场作为统一运营者，在家居产品和建材出现问题后，消费者必须自己寻找商家解决，十分耗费精力，如果购买的多个产品有问题，也不能一次性解决。乐安居也承诺，在联盟促销会售出的产品，售后将由乐安居统一管理，无论购买的哪个品牌产品出了问题，消费者只需找乐安居即可。

活动前期和开展过程中，顾客可到乐安居任一商场咨询和参加品牌联盟活动，预订联盟“英雄帖”。在国庆七天假期内，顾客凭英雄帖享受联盟品牌全年最低折扣，并享受保价协议。集齐10个联盟品牌印章，可获赠名牌清风纸巾一条;在联盟品牌消费可享受特权折后9.5折，还可获得联盟品牌指定商品专享补贴，由商场补贴资金专款专补，每件商品至少补贴300元。此外，每家下定金各满1000元且消费金额满4000元及以上，2个品牌联单赠送名牌微波炉一台;4个品牌联单赠送名牌电饭煲加豆浆机加微波炉各一台;6个品牌联单赠送名牌洗衣机一台;8个品牌联单赠送名牌冰箱一台;10个品牌联单赠送名牌空调一台。