设计师驻店拉动销售 橱柜企业也可做思量

由于国内宏观经济环境并不宽松、生产成本不断上涨、国家调控政策频频，作为房地产下游产业的橱柜等家居建材业遭受了发展的“寒冬”。但现阶段，由于房地产市场逐渐复苏，家居建材市场也有回暖现象。如今正处于金九银十中的橱柜市场，也能证明这一点。

设计师驻店拉动销售 橱柜企业也可做思量

设计师“驻店”效果好

但是正如同橱柜行业的发展环境在变化一样，消费需求也发生了很大的变化，消费者更重视在家装环境的亲自参与。

“现在单纯靠促销活动已经不能再吸引消费者了，消费者的需求已经发生了很大变化，不仅重视质量和价格，更希望买到质优价廉，同时也能满足视觉需求、与家庭设计风格相匹配的产品。”红星美凯龙家居集团副总裁车建芳也表示，他们在全球家居设计周上首次尝试让设计师“驻店”，效果非常好，不少消费者拿着房型图、效果图直接找设计师咨询。而这次以设计师为主体的营销活动，也为红星美凯龙带来了30%—50%的消费者。

根据网上调查数据显示，超过50%的消费者同意请设计师为装修做整体风格设计，尤其是北京、上海、广州等一线城市，这一比例接近或超过六成。家居卖场在日常经营过程中，30%的消费者来自于设计师拉动。可见设计师对于促成直接销售有着举足轻重的影响力。

重视橱柜服务提升

一直以来，国内橱柜等家居连锁品牌的发展都是规模驱动，拼量、拼规模、拼市场份额，而在品牌形象、服务、创新等方面关注、投入较少，长期、核心竞争力不突出。因此抵抗市场风险的能力不强，容易受市场波动、市场竞争的影响。

在行业竞争加剧、成本上涨的背景下，放弃价格战，转而专注提升服务、打造品牌形象就是橱柜企业的必然选择。虽然在短期内会牺牲品牌的成长性和业绩，相应的市场份额也有可能因竞争对手的低价策略而有所丧失。但市场实际情况摆在眼前，企业要如何发展也应自有计较。