办公家具市场内销外贸并举 产业集群特色显著

我国家具行业改革开放以来发展很快，家具的生产技术不断更新，家具的品种不断增加，逐渐形成了专业化生产。家具企业的管理水平也在不断的提高，我们今天看到好多老板都是战斗在家具生产第一线上的，为我们行业发展做出了很大的贡献。

随着我国经济的持续健康快速发展，我国办公家具消费保持持续快速增长，家具内销市场已连续多年保持15%以上的增长。

2011年我国家具行业总产值达到10100亿元，出口388.82亿美元，进口22.58亿美元，按照2011年12月31日人民币兑美元6.30的汇率测算，估计我国2011年家具行业的消费金额在7793亿人民币左右。按照办公家具占我国家具销售总额20%测算，则我国办公家具的消费金额估计在1600亿元左右;按办公椅占办公家具比重约10%，则办公椅的消费金额在160亿元左右约25亿美元。

随着我国经济的快速发展和城市化进程的稳步推进，企事业单位、政府机关办公条件改善，企业数量和规模增长，现在办公写字楼和酒店的建设等因素促进下，保守估计，未来几年我国办公椅消费能够达到20%以上的增长，预计到2015年我国办公椅市场需求将达到332亿元，市场空间巨大。

现状：产业集群特色显著

长江三角洲产业区，地区信息发达，交通便利，地区文化积淀深厚，制造工业基础较好，人才相对集中。以浙江为例，近年该省办公家具行业呈现出规模扩大迅速、结构调整凸起、块状格式显著、销售模式丰硕、品牌意识增强等五大特点，形成了杭州的办公家具和萧山的出口户外家具、温州的现代板式办公家具、玉环的欧式古典办公家具、安吉的办公椅、义乌和湖州的红木传统办公家具、海宁的出口办公沙发和嘉善的出口实木办公家具等九大具有区域性特色的工业区域。家具产值也为全国的三分之一，以外销为主，欧美是其主要出口市场。同时，该办公家具市场容量大，产品质量、档次较高，企业经营治理良好。

发展：内销外销并举走中高端路线

“市场发展需求促使我们提升产品档次，走中高端产品路线。”一家家具公司人士分析，“同时，坚持内外销并举，做大内销市场也是一大调整策略。”

调整转型，内销外销并举，是当前家具业的大势所趋。一些中型企业通过改变产品结构，争取到很多的订单。如有的企业本来以生产出口美式家具为主，转内销后家具款式并不适用国内的情况，他们就改良款式，“小美式”应运而生，一举打开了国内市场。还有一些家具企业“放下身段”，有针对性地开发系列家具产品来适应小户型和经济适用房等市场的需求。

办公家具日益专业化

随着时代发展，办公家具逐渐形成了一个专业，渐成好多类别，比如说像办公屏风家具、客厅家具、餐厅家具，以及像宾馆用的家具电视柜等等。办公家具里面用不同的原材料，不同的生产工艺，不同产品标准，不同的使用场合，不同的销售方式，不同的售后服务等等，都有家具专业化的形成。由于办公家具的生产、销售、安装均和一般民用家具有很大的不同，为更好的完成并且搞好售后服务，于是，办公家具专业化逐渐形成。

2013年4月义乌首届国际家具展上，作为中国家具制造五大基地之一，浙江的办公家具产量巨大，此次作为生产集群整体形象出现。据悉，一部分新锐办公家具企业开始走上高端创新之路，也有一部分企业徘徊在加工与代工的低端行列中。如今，面对越来越激烈的市场竞争，办公家具企业如何开拓市场之路?此次，记者试图从义乌家具展上办公家具企业的走访管窥一二。

而经历国际金融风暴洗礼后，更多地专注研究国内家具。市场走向，加快开发、调整产品结构，成为许多杭州家具企业致力的重点。杭州结合自身家具产业特色，已明确提出要打造“中国办公家具生产基地”。