家具行业跨界形态分析 营销竞争手段不断升级

在家具业的蓝海里，企业们面临着“大鱼”吃“小鱼”、“快鱼”吃“慢鱼”的生存法则，为了生存，企业之间的营销竞争必须不断升级、不断革新以适应市场环境的变化。

跨界虽说是营销竞争中的新宠儿，却也“分化”出N种不同的形态。本文便力图列举与分析了家具业跨界的异业联盟、上下游跨界、营销跨界、区域跨界等多种形态。

形态1：异业联盟

家具行业里，闹得最红火的跨界营销就要数异业联盟了。

纵观这几年，冠军联盟、第1联盟、一家家居、优络建材等，都是雨后春笋般新鲜出炉的异业联盟形式。虽然名字看起来各有各的妙处，但实质道理大致一样。

异业联盟，顾名思义，指产业间并非上下游的垂直关系，而是多方怀有共同行销互惠目的的水平式合作关系而结成一个组织或同盟军，并凭借着彼此间的品牌形象与名气，拉拢更多不同族群的客源，借此来创造双赢的市场利益。

家具人之所以乐于加入联盟，更多的是为增加企业的“实力派”印象，在产生交易的过程中，亮出自己是某个联盟的一员，就像亮出了一块活招牌，可以增加成功的砝码，也能让企业的腰杆子挺得更直。但要一起组织活动，例如促销等，互利互惠比较困难。因为异业联盟，通常是一个比较松散的组织，一条绳捆在一起的企业们在产品的诉求、特点、宣传手段等等方面都存在很大的差异化，团结性比较差，所以共同促销是不现实的行为。

异业联盟要想做得好，需要制定一些规范来限制联盟成员的行为，达到共赢的目标，如果不加以规范，这个联盟只会是一个短暂的产物，很快就会夭折。

现在的家具业联盟组织，大都没有很好的规范，组员间也各怀各的目标，所以联盟的效果都不是很理想。

形态2：上下游跨界

与异业联盟不同，上下游跨界不是与其他行业企业合作，而是自立门户，搭建新的渠道，往产业链的上下游拓展，寻求新的增长点。这样做的效果不仅可以在短时间内极大地提高企业的综合竞争力，丰富产品线，还可以帮助企业提高抗风险能力，消除同质化竞争的不利因素，实现多条腿走路。比如红苹果家具，在做好自有产品的同时，主打下游的全套软装定制服务。

这类型的跨界，可选择性会比其他的跨界模式要大，商业装修、设计、施工领域、装饰公司等等都可以涉及到位。另外，上下游跨界，能给予企业比较大的自主性，可以不受外界的限制。

但上下游跨界，对企业的考验很大，毕竟异业联盟是众人拾柴火焰高，而上下游跨界则是单打独斗。如果企业没有强硬的资源，那么在扩张上下游产品线的同时，很可能拖垮原来的资产根基。

而且虽说是上下游产业链，但已然是不同的市场，这就需要专业的人才辅助、人才把关。如果企业还把原来市场的成功经验照搬到新有的市场，也会事倍功半。