中国木门行业尚处营销基层 还没做透4P策略

国内木门产品营销呈现一种跨越式的发展，而并不是有序的从实用的告知型转向精神享受型，娱乐消费者变成了愚惑消费者。很多企业注重概念的开发和背景包装，但忽略了对目标市场的培养和核心产品的建设。我们在培养消费者的感性需求时，更加要注重理性诉求，因为消费者知道的越多，他越容易产生消费。

从核心产品功能，到产品特性，再到延伸需求(这种需求往往就是概念)，从目前市场的开发程度和消费者的认知程度来看，他们对木门产品的理解存在认知模糊性。从一定意义上他们还不了解这种产品的用处和好处，而目前对于绝大部分木门企业来讲，都在极力的开发和倡导产品概念。

在我们为产品和企业进行定位和概念开发而绞尽脑汁时，可以多从产品本身进行思考，从核心产品、产品特性和概念上进行组合创作，核心产品提供的是消费者的使用价值，而以外的价值是消费者的享受价值(我们多称为附加值)。从这一点来看，木门企业要明确其主次关系，在什么样的阶段该采取什么样的产品营销策略，以满足市场的真实需求。

从历史经验来看，产品的定价会直接影响到产品的销售。价格和价值是两种不同的概念，木门产品的价格定位基本上是从产品本身来定格高低，最直接的体现就是材料，所用的板材是通过***认证，所用的五金来自***国际名牌…。他们在极力的推销名牌效益，自己的展厅卖自己的产品，还不如说很多木门企业在为他人做“嫁衣裳”。很多品牌丧失了自己的生存能力，只能靠这些来证明自己的水平，自然定价是水涨船高。然而他们忽视了一个非常严重的问题，企业没有“心”，除了传扬别人的好处之外，自己一无是处。

价格定位体系分为两个部分，一是产品的价格：包括材料成本、人工成本、包装成本等一系列可见成本，至今来讲这部分报价系统一直是产品报价的基础;一是产品以外的价格，即附加值。拥有附加值就以为拥有比别人更有的价值优势。如果仅仅依靠国际名牌的产品价值撑场面，那么这将是一个没有希望的企业。中国的企业善于学习，但模仿更甚于此，一个企业从头到脚都是国际元素，背景是合资、设计师来自国外、设备如此，产品如此，理念如此，名字如此，包括营销和表达都是青一色的国际化。所以我们的很多企业都没“心”，都被国际化给偷走了。