地区集聚引发中国家纺品牌创新思考

中国国际家纺展落下帷幕，值得回味与总结的地方数不胜数。然而，给笔者印象最深的是，桐乡、海宁、余杭等地的品牌联合，产生了集聚效应，收获了意外之喜。

在竞争日趋白热化的终端战场，家纺品牌在一次次防守与反击的磨练中，正不断寻找能够更大程度提升品牌终端影响力的战略。如果把家纺品牌比作战斗力，那么，品牌联合力的强大是否有可能在终端用户群体中爆发出更为强劲的影响力?品牌联合力如何融合才能最大程度挖掘用户潜力，并最终创造影响终端的全新图景?

“一根筷子易折断，十根筷子硬如铁”，诞生于市场遇冷之时，联盟的出现并非家纺市场的个例。据悉，品牌联盟的参与商家多为具有一定知名度的品牌，这样的联盟效果也更加明显。市场遇冷之时，家纺品牌商通过结盟，将广告费、策划费、人力、物力全部集中起来，事半功倍;另外，通过“联盟”组成一个小集团，让消费者能够在购买商品的时候享受更多优惠，同样也能够让参与的商家得到更多收益。

除了企业的坚定支持，在搜狐家居推出的《用户时代的品牌联合力大调查》中，35%的消费者认为品牌联合可以带来更方便的选购，34.82%的消费者选择了“更多的产品”。这是用户对于品牌联盟的认可与支持，用户时代的需求才是企业乃至整个行业发展的不竭动力。

国内最早、宣传最为密集、专业化程度最高的当属“南通家纺联盟”。10年前，笔者采访这里还是市场大集;10年后，这里已经有数十家家纺企业踊跃上市。为了实现“取暖”，家纺企业对品牌联盟这种“抱团”形式普遍认同。

笔者认为，家纺品牌联盟是一个非常大的趋向，联盟以企业资源为中心，实现资源互补与整合，联盟的企业得到了消费者的认可，这在家纺领域中是非常重要的。其实，这种联合力可分为纵向和横向两种，纵向是要从产业链来考虑，横向就是同行之间的联盟。联合顺畅的话，可以把各家工艺都整合得非常优秀，在市场中可以取得以小搏大、以弱胜强的效果。

总之，品牌联合力传递的是正能量，在中国国际家纺展上取得了立竿见影的效果，值得提倡与推广。