“限量限价”政策促进国内光伏企业竞争升级

自从7月下旬欧盟价格协议达成后，我国光伏企业在这一传统市场保住六成份额—总共7吉瓦的年出货量。据了解，目前这7吉瓦配额已经分配到我国的94家光伏企业。但是，至此，我国光伏界就能对欧盟市场松一口气了吗?事实并非如此。业内人士认为，“限量限价”的欧盟政策将促进我国企业在当地市场调整运作模式，并将“升级版”竞争进行到底。

优势冀企继续“攻势”

“不管怎样，欧盟市场的量还在那里。”我省信息产业与信息化协会一位负责人这样说。

公开数据显示，欧盟一直是中国光伏产品最大的出口市场。2011年，中国光伏产品出口到欧盟的金额约为204亿美元。2012年，虽然中国光伏产品出口到欧盟的金额出现剧降，但出口额仍然超过100亿美元，欧盟仍是中国光伏产品出口第一大市场，中国企业向欧盟出口占比达46.1%。

今年，虽然受欧盟“双反”可能落地的影响，我国光伏向欧盟出口量进一步下降，但是由于今年7月下旬中欧光伏价格承诺的达成，我国每年可以0.56欧元/瓦的价格向欧盟出口7吉瓦光伏产品，据业内人士估算，这应能保住我国光伏界在欧盟近6成的市场份额。

因此，欧盟对我国光伏企业来讲，仍然是最重要的出口市场，同时也是“兵家必争之地”。

具体到我省，欧盟也一直是我省光伏出口的最大市场。在今年欧盟“双反”可能落地的严峻形势下，1-8月，我省光伏产品对欧盟出口仍达3亿美元，虽然比去年同期下降61.5%，但占同期全省光伏产品出口总值的41%。美国则为第二大出口市场，1-8月，我省对美国出口光伏产品2.1亿美元，占同期全省光伏产品出口总值的29%。

英利集团销售总监赵泽林表示，对于该公司来说，欧盟也是出口占比最大的市场。去年，欧盟市场出口占比62%，约为1.45吉瓦。今年，预计欧盟出口占比会下降至40%，但仍比美国和亚非拉美等新兴市场分别高出一倍左右。欧盟市场的重要性不言而喻。

欧盟市场7吉瓦的配额如何在参与“双反”调查的93家中国企业之间分配，这一问题广受关注。赵泽林透露了目前的最新进展：配额如何分配已经确定，英利集团的配额已经下发至公司，“能拿到10%，也就是0.7吉瓦。”他坦言，这个配额量已经是参与分配配额的90多家中国企业中最大的一份。

这“最大的一份”，对于英利来说，也仅仅是去年该公司向欧盟出货量(1.45吉瓦)的一半。在价格承诺的限价限量的约束下，欧盟市场的地位是否正在削弱呢?

赵泽林并不同意这种观点，他表示，不但公司对欧盟的重视依旧，而且并未在价格承诺的限制下采取保守的“守势”，而仍然是一种“攻势”，只是方法与以前不同。

龙头的“升级版”竞争

“欧盟是传统市场。在这个市场上，客户是很有经验的，购买力也比较强悍，同时行业发展这么多年，销售渠道也比较成熟，同时绝对量上大于美国和新兴市场。”赵泽林历数欧盟市场的种种吸引人之处此外，他表示，由于0.56欧元/瓦的规定价格比去年的价格高出不少，单瓦利润能提升约25%，因此企业的实际损失并没有那么大。

基于这种情况，他表示，中国企业在欧盟市场的竞争仍然会继续下去，而不是停止。

对于这一点，我省另一光伏龙头晶澳的相关负责人也持相同观点。“后"双反"时代，中国光伏企业、尤其是大型企业，在欧美传统市场上的竞争不会停止，但是会调整运作模式。可以说，在欧美市场的竞争将从价格方面的初级竞争，上升到以质量和服务为核心的成熟竞争。”