潮州陶瓷卫浴：外销转战国内 把部分区域先做起来

一季度，潮州市陶瓷出口8184万美元，同比下降4。1%。在很多人看来，这是今年潮州卫浴发展不顺造成了，其实，内幕却并非如此，外销市场年年受阻，使得潮州卫浴企业也不得不改变策略，开始加大了国内市场的冲击，然而，国内广阔的市场给了潮州卫浴企业机会，也给潮州卫浴企业带来了难题，究竟是一鼓作气冲击更广阔的市场，还是稳扎稳打，逐步推进，潮州卫浴在市场面前寻求着发展的最佳方式。
　　作为我国卫生陶瓷的重镇，在今年严峻的市场形势下，潮州同样承受着生产与销售的双重压力，国外反倾销严重，东南亚市场疲软，潮州同样在抗压中求发展。对内面对佛山、南安等产区的市场冲击，对外面对欧美、东南亚的外贸阻力。每迈出一步，都艰辛无比，借用潮州企业人的一句话：夹缝中的生死博弈。

　　潮州卫浴国内市场扩张图

　　出口受阻转战国内市场
　　一季度，我国建筑卫生陶瓷出口407万吨，同比增长7%;出口金额为19亿美元，同比增长63。8%;出口金额增速高于出口数量增速57个百分点，出口商品结构优化。而在整个出口中，佛山生陶瓷产品出口额达1022。32万美元，同比增长3。68%。截至3月25日，漳州出口陶瓷卫浴产品达999。17万美元，同比增长5。22%。潮州市陶瓷出口8184万美元，同比下降4。1%。
　　从数据上来看，今年整个潮州卫浴在出口上出现了大幅度下滑，而记者在走访潮州卫浴企业的时候，众多企业负责人也表示：“今年潮州的出口肯定有下滑，但是这并不代表潮州卫浴总体出现了下滑，潮州卫浴今年很多企业都开始了转战国内市场，因此，在国内市场的占有率上，潮州卫浴企业今年的销量肯定会相比以往有所上升。”而记者在走访中也看到，很多企业的方案和一些回忆记录上，对于今年国内市场的安排方面都进行了大量的分析与工作计划，也表明今年的潮州卫浴大部分开始将国内市场放在了首位。
　　“2012年，由于欧盟对华反倾销的影响渐渐明显，东南亚和西亚的出口市场也出现了疲软，日本等市场也开始削弱，这就使得潮州这个依靠原来性价比优势出口的出口方式失去了其原本拥有的优势。出口疲软之下，必然需求市场发展之路。所以，转战国内市场成为了必然。”记者在出差走访潮州卫浴企业的时候，欧美尔卫浴副总经理刘雪松告诉记者。“一个企业，一个产区，之所以能够发展，根本原因还是因为有他的一个生存之道，潮州作为一个卫浴大产区，在市场形势急剧恶化的时候，对于本身市场的调控肯定是必然的，出口不好就做内销，内销不足就加强出口，多个市场求发展，也只有这样，市场的发展才能长久，”
　　国外市场不景气，这使得在以往大量进行出口的潮州卫浴大量转入国内市场，加上今年因为同样原因回归的福建企业，原本就以国内市场作为重点市场的唐山、佛山更是将国内市场进行了大面积巩固，如此一来，使得今年的国内市场一时间陷入乱军厮杀状态，市场竞争激烈空前。记者在走访佛山、福建南安的时候，佛山企业如朝阳卫浴、澳斯曼卫浴、法恩莎;南安水暖企业如辉煌水暖、中宇卫浴、申鹭达卫浴等也都表示，今年的国内市场竞争相比以往的竞争来说，基本上是翻倍的，粥少僧多的情况将会持续很久。
　　潮州卫浴大多数转战国内市场，目前来看，市场的竞争形势尚且良好，而对于潮州企业来说，转战国内市场，也是企业提升国内品牌影响力，加强潮州卫浴企业在国内消费印象的一个绝佳的机会。“有得必有失，今年我们的出口比以前下降了，但是这就使得更多的企业会把国内市场作为重点来抓，这对潮州卫浴来说，是好事。”记者在采访中，尚磁卫浴执行董事姜维强如是说。
　　而对此事，马岛卫浴营销总监余建华也表示：“潮州很多卫浴常年是做出口的，出口国外所要求的质量和工艺都是具有一定高度的，这也就是说潮州卫浴产品并非像别人传言的低端，如今将市场移入国内，潮州卫浴产品的质量工艺当得到消费者的肯定，而多年做出口，在售后服务体系上也具备完善的流程，这是潮州卫浴企业针对国内市场的一大优势，而多年出口形成的电商和完整的物流体系将会是另一大优势。”
　　记者在采访中也了解到，潮州卫浴企业经过多年的发展，在产品在生产方面已经具备了完善的设施和流程，从原材料的输送到生产加工都已经形成了成熟的生产流程体系，整个原材料生产到生产终端的整套完美设施已经初具规模，这些优势，是国内一些卫浴企业所不具备的，同时也将是潮州卫浴企业竞争国内市场的优势所在。
　　“潮州企业其实从来没有不注重国内市场，相反，潮州企业多年以来一直在发展国内市场，并且在很多地方的市场上，潮州卫浴占据的市场已经初具规模，尤其在山东一带，几乎成为了潮州卫浴产品的根据地，这对于潮州卫浴转战国内来说，将会更加有优势，也更加有底气。”面对记者的采访，潮州卫浴企业某负责人告诉记者。
　　发展区域市场，求稳不急于求成
　　“一个企业的发展，归根结底还是要注重基础，不然发展困难重重。”余建华表示。而同样在问及潮州卫浴企业今年的发展的时候，刘雪松的感慨是“好的企业继续走好，差的企业力求自保。”他分析说：“一个企业一个产区之所以能够生存发展，一定是有他自己的一个道理，最近几年对于陶瓷卫浴行业来说举步维艰，以欧美尔为例，欧美尔在潮州发展这么多年，从小到大，有起有伏，但是不管怎么起伏，抓住根本下手，做好企业的基础发展才是王道。只有这样，在面对企业和市场的突发事件的时候，才能够更好的扭转局面。”
　　以前，潮州卫浴企业多而繁杂，而这几年，随着市场竞争的压力增大，一些小企业逐步被淘汰，没有被淘汰的，也已经处于挣扎的边缘，但是，一部分底子足的优秀企业如欧美尔卫浴、贝斯特卫浴、赛格卫浴、欧帕玛卫浴、尚磁卫浴等开始崭露头角，并形成箭头企业冲击市场，面对现如今的激烈市场，也一直处于上升阶段。
　　记者走访赛格卫浴时，赛格卫浴总经理陈少荣正忙着跟原材料商开会，面对记者的采访，陈少荣也表示市场发展良好，没有收到太多的阻力。“市场竞争的压力的确是很大的，但是，市场那么大，总能找到适合自己的出路，我们今年也不准备做多大的市场，先求稳，现在手上还有几个订单没有完成。”而对今年潮州卫浴企业在市场上的发展，尚磁卫浴执行董事姜维强也表示：“市场很大，虽然竞争激烈，但是关键还是要做好自己的规划，不要盲目的求快。”
　　记者看到，整个潮州，在今年的市场冲击下，并没有出现原来外界想象的颓废，反而显得颇有信心，在即将到来的十月促销旺季，一些企业已然在开始活动的预热了，而针对卫浴的各种展会和活动也层出不穷，对此，刘雪松就表示：“活动丰富多彩，但是我们需要做的还太多，有时候，根本就没时间去搞那么多活动。”