地板行业走联盟发展路线 共赢求生存

2013年，大部分卖场都是以规模来定义实力，而近些年逐渐兴起的地板卖场更是动辄几十上百万平方米，这也意味着家居卖场已跨入了凭面积容量争雄的时代。虽然很多地板企业表示“被扩张”，但短时间内家居卖场仍将是地板行业实现经营目标的主要来源这一现状是无法动摇的。

然而，在表面的繁荣背后，不少业内人士提出质疑，在消费能力疲软的情况下，这些即将崛起的家居建材商圈，是以牺牲老卖场或者小卖场为代价，还是共同推动庞大的卖场集群向前发展?

据了解，自各大卖场建成投入营运后，每到节假日便活动频繁，从“千人团购”到“万人抢购”，无一不彰显了各大卖场的无奈。透视目前各大卖场现状，也是不做活动便没有人入场购买的状况。调查发现，一般市内家居建材卖场周一至周五的客流量仅有周末活动的10%-20%，而城外的部分卖场，人流量几乎可以忽略不计，偌大的卖场空空荡荡，卖场与市场“僧多粥少”的状况十分严重，因此，面对激烈的市场竞争，差异化的经营就成了最为重要的定位。

市场有限，是独家做大的竞争，还是相互错位竞合?有业内人士表示，未来大体量的卖场将不再谋求“大而全”，将注重多项目的联合集群，板块式的市场分层，各市场各具特色，实现互有补充，才能更广泛吸纳建材家居上下游商家，以满足各类客户需求，实现大区域共赢共生。

而正是因为家居建材卖场吸引消费者主要集中在产品价格、售后服务、产品质量，以及购物环境和商场自身品牌的影响力上，地板企业进驻卖场就更要考虑家居卖场的客流和服务因素，“被扩张”也需要实现其价值。