工程机械销售旺季不旺 市场预期逐步回暖

工程机械行业下半年小高潮并未来临，长期低速发展企业担心内部出现危机，有业界人士认为今年第三季度机械行业业绩将稳步上升好转，逐步温和回升将是发展趋势。

按照往年的市场规律，工程机械行业传统旺季一般是年初一季度，而下半年9、10月份市场往往会有一波小高潮，但今年这波小高潮的行情并未来临。常林股份一位高管透露，当前中国工程机械市场相比前几年是有下滑，但不能说是低迷。只是前几年走的太快了，现在节奏慢了下来，恢复到了一个正常的状态。对工程机械这个产业还是应该有信心，市场需求还是存在的，完全有足够的发展空间。

该高管表示，对企业来讲，销售是 “一白遮百丑”。前几年中国工程机械行业火爆的时候，企业内部的很多问题都被隐藏了。一旦销售下滑，方方面面的问题都暴露出来，这将成为企业真正的危机。这种情况下非常考验企业决策者的智慧。现阶段工程机械企业要考虑慢下来，不能再像过去一样，过于追求市场份额、发展速度，导致过度竞争，损害企业自身的同时，搅乱了市场竞争环境。常林股份2009-2011年市场机遇期冲劲不够，规模发展不是很快，但是从今天来看还是比较庆幸，因为当时没有盲目快速的扩大产能、扩张市场，现在常林包袱不大，负担和风险都小一些。

应对现阶段长期不旺的市场状态，常林股份首先要做好基础工作，如产品质量的提升，已推出产品的重新定位、客户需求的调研等;其次，协调好内部各职能部门的关系，精益化管理，让员工看到希望;第三，在差异化产品市场寻求突破，在主要产品装载机和挖掘机之外，常林股份今年将更注重随车起重机、改装车辆等产品，以避开目前挖掘机等产品市场惨烈的竞争，寻找潜力区域;第四，集中优势兵力，巩固好江苏这一常林传统根据地之外，开拓目前市场活跃度比较高的贵州、云南、甘肃等区域，针对当地情况确定销售策略、一地一策。

该高管最后表示，预计未来工程机械市场不会持续下降，逐步温和回升将是发展趋势。

四川某国产品牌挖掘机经销商表示，9月份四川挖掘机市场有些起色，有小幅的增长，但仍然是传统的投资在起作用，持续性有待观察。

湖北某旋挖钻机用户表示，9月份与往年相比工程项目并没有减少，现在他所拥有的5台旋挖钻机都在开工中，但是工程款回收难度比往年更大。

有证券分析师认为，2013年3季度机械行业将稳步上升好转，但也只是正常的表现，旺季还谈不上。