陶瓷企业想傍房企应该积极主动出击方为上策

房地产市场一片火热，很多行业都想分一杯羹，这其中就包括陶瓷企业。记者调查发现，很多陶瓷企业虽然已经与房地产企业有合作，但多是通过第三方，要“损失”掉一大笔佣金。另外，大部分陶瓷企业虽然很想与房地产企业合作，但难以找到合适的方式。对此，业界人士表示，由于陶瓷在整个房地产蛋糕中占的份额非常小，陶瓷企业不妨主动上门与房企谈合作。
　　精装房成未来趋势房企、陶企合作空间大
　　在近日举行的“房地产业如何与陶瓷卫浴产业对接”高端研讨会上，与会的房企和陶企代表，都表现了强烈的合作意向。
　　长信地产营销中心总经理徐伟钊亮出观点认为，陶企、房企合作的基础，源于精装房在全国大行其道，在佛山也是方兴未艾。据记者不完全估算，目前佛山精装房项目的比例已经占到接近五成。精装房离不开瓷砖，房企要大规模做精装房，最简单和直接的方式，无疑是直接跟陶瓷企业合作。
　　富林地产董事总经理招铭标也提出，收楼中，陶企如果能与开发商联动，针对业主不同需求，保证客户买到价格最低的陶瓷，而售后又有第三方的承诺，这样的附加服务既能让消费者满意，也能提升开发商的品牌。
　　与会的威臣陶瓷总经理罗志健表示，陶瓷企业很期待与房地产商合作。很多企业生产的陶瓷到了海外，遭遇反倾销，产品卖不掉，无奈之下只能倒进海里，让人心酸。如果内销有门道，能与房企建立长期稳定的合作，当然是好事。
　　调查：陶企房企合作摩擦多
　　虽然两个行业息息相关，双方都有很强的合作意向，但记者在调查中发现，从业人员对对方并不了解，有隔行如隔山的感觉。
　　在记者接触的多位房企高层中，多数人对各种陶瓷产品没有概念，不知如何辨别。“很多房企不懂陶企的运作，但姿态比较高，合作中的摩擦比较多。”典美陶瓷董事总经理肖朝旭透露，曾有房企向他们订2万平方米的砖，用以装修500套房产，但要求在三个月里陆续发货。“这位房企负责人提了很多附加条件，我不答应。我叫他来公司喝茶，一天的功夫这些砖就全部生产出来，他很惊讶。实地探访后，他对陶企、陶瓷生产有了了解，很爽快签了单。”
　　肖朝旭透露，这笔生意，陶企其实没挣到什么钱，因为要三个月内陆续发货，交通运输成本很高。不过，他也表示，只要建立一次合作，双方的了解深入后，往后的合作都会比较顺畅。另外，与房企直接合作，对于陶企的好处是显而易见的，既可以省去给中间商、代理商的费用，还可以为陶企找到稳定的大客户。因此，他也表示，未来会致力于加强与房企合作。
　　陶瓷成本在房产蛋糕占比小要合作得主动
　　佛山荣高陶瓷总经理蓝斌告诉记者，企业与富力、万科、碧桂园等大型房企都有合作。最初很多合作是通过第三方谈妥的。“有时候第三方可以拿到一半的佣金。”他透露，比如1万平方米的瓷砖，企业挣10万元，其中有5万元可能被第三方拿走。企业想直接跟房产商谈合作，但苦于没有精力和没有专业人才。他透露，目前企业已经转变了思路，主动上门找开发商合作，培养了一支可以直接对接房企的团队，可让双方实现有效沟通。他分析，一些陶企看着房地产蛋糕心痒痒，但苦于没有一支专业的对接团队，很难开展工作。
　　肖朝旭也坦言，现在企业就缺一支可以直接对接房企的团队。他给记者算了一笔账，一个5万平方米的小区，按1万元/平方米计算，销售额是5亿元，但是所需瓷砖大约2万平方米，约200万元，瓷砖占到的份额只有0.4%，可以说微乎其微。从这个数值来看，房企不重视与陶企的合作，也可以理解。
　　观点：
　　房企陶企建战略合作关系
　　“房企、陶企是两个相关产业，双方完全可以建立战略合作。不仅房企做精装房可以与陶企合作，即便是在售房，收房阶段也可与陶企加强合作。陶瓷企业可以提供多样化的产品，供购房者选择，针对不同户型、不同类别的产品，也可以提供多样化的非标产品。”东鹏陶瓷市场中心总经理汤浩表示，这种合作对双方都是有利的，一是可以减去给第三方的中间成本，二是双方直接对接后，双方的品牌都可以获得提升。
　　在他看来，精装房大行其道后，购房者对精装房的品质和特色非常看重，而瓷砖又是决定品质和产品个性化的重要方面。可以说，找到产品质量过硬的企业合作，房企精装房的品质将得到极大保证。