北京:大理石陶瓷砖成明星品类

在激烈的市场竞争中要占据优势地位，就必须走差异化竞争之路，拥有具备市场竞争力的差异化品类及优质的产品。
　　随着大理石瓷砖近几年的发展和趋于成熟，终端经销商及消费者对这一品类的认可度逐步提升，使其被受生产厂家推崇，成为终端市场追捧的明星品类。
　　在北京，建材卖场内绝大部分瓷砖品牌都有销售大理石瓷砖。无论是国产品牌还是进口品牌，消费者都能在其终端的店面内找到几款大理石瓷砖。据了解，之所以终端市场会呈现这样的局面，与产品本身的特色有很大关系。
　　位于北京市朝阳区北四环东路的居然之家，是集产品展示和销售于一体，市场、超市、专卖店等多种业态互动共存的大型家居建材主题购物中心。该卖场是很多建材品牌经销商非常重视的一处“阵地”，商户们通常都会将最新、最好、最高端的产品放在这里进行展示和销售。大理石瓷砖是近两年瓷砖产品中被推介次数最多的产品。
　　据该卖场内某品牌销售顾问小李介绍，他们代理了艳昉达等6个进口品牌的产品，在店面的展示中，他们以仿石、仿木、毛石砖等产品为主，之所以做这样的展示，也因为目前国际上流行这三种产品。而大理石瓷砖产品在他们的产品系列里，属于较重要的一类。
　　位于同一卖场内的简一大理石瓷砖专卖店，是专业做大理石瓷砖的品牌，进入北京市场短短半年时间内，便在业内引起了不小的“风波”。因其每一款瓷砖表面的纹路及花色与真正的石材相比，极其逼真，赚足了消费者的眼球，也让这个品牌以及“大理石瓷砖”这一品类，受到很多其他品牌经销商和消费者的关注。
　　在位于北京市朝阳区南四环东路肖村桥北的城外诚家居卖场内，几乎每家瓷砖区的专卖店内都能看到大理石的瓷砖产品。北京皇冠陶瓷城外诚直营店(下简称“皇冠陶瓷”)就在店门口最醒目的地方摆放了三款仿大理石类的产品，据其销售经理刘昌平介绍，这三款产品是店内的新品，也是目前正在做促销活动的产品。为向消费者证明产品的耐磨及抗压性，刘昌平用一把锋利的小刀在产品上划过，时不时还会有火花冒出。在实验过后，产品没有一点刮痕，而她“哐当”一声将产品放倒在地时，产品也是完好无损。通过实验的方式，将产品的优越性能充分展示，也是销售中的重要方式。
　　北京冠星王陶瓷总经理黄文东表示，他们的店内也有大理石类的产品，但从产品的花色及纹理上看，与简一相比，确实有些差异。不过，与简一或其他品牌相比，他们所销售的大理石瓷砖在价格上具有一定优势。
　　北京简一美居建材销售有限公司副总经理周薇薇告诉记者，简一大理石瓷砖在北京能引起业内经销商的关注，主要还是由于其产品的特色比较明显。简一大理石瓷砖进入北京市场的时间可以说很短，但发展势头迅猛，营销模式的创新也为品牌和产品加分不少。
　　据介绍，在未来的销售中，北京简一将深挖“五好”，通过“展示、培训、推广、服务、应用”的五好方针，具体落实到所销售的每一款产品中。周薇薇介绍，其实简一目前在北京拥有如此高的知名度，与简一突出的产品个性有很大的关系，简一大理石瓷砖既拥有天然大理石的纹理，又摒弃了天然大理石的天然缺陷，比如色差、易污染、易断裂、抗折强度比较小、密度比较低等，因而大理石瓷砖在北京高端市场受认可程度很高。