分析河北涂料市场状况 外资品牌加速扩张

记者近期走访了河北主要城市的涂料市场，该省品牌竞争激烈而残酷，品牌高度集中，各品牌市场占有率倒金字塔分布明显，立邦、多乐士占据该省主要市场份额，其他外资品牌也纷纷加大了在华扩张力度，民族品牌正在不断崛起。
　　邯郸：不同层次的品牌市场占有率阶梯式明显
　　邯郸，战国时期赵国都城、历史文化名城，位于河北省南端，太行山东麓，晋冀鲁豫四省交界处。东界山东聊城，南临河南安阳，西连山西长治，北接邢台，总面积1.2万平方公里，人口896.4万。邯郸涂料市场集中在渚河路建材超市批发市场、世纪家园装饰城、北方装饰城、鑫港阳光滏瑞特建材家纺城。
　　邯郸涂料市场群雄逐鹿，品牌竞争十分激烈，这座城市共有多乐士漆专卖店4家，分销商6家，年销售额在2000万左右;中盛装饰商行张海艳总经理旗下有8家立邦漆专卖店，年销售额在1500万左右;华润漆专卖店有4家，分销表现不俗，年销售额在1000万左右;三棵树漆邯郸地区年销售额在300万左右;展辰经典漆年销售额在280万左右。
　　在与雅园漆邯郸总代理常建魁总经理的访谈中了解到，邯郸这几年房地产开发量多，且外墙流行真石漆涂饰，他主要承接工程，包工包料，每年真石漆的施工面积能达到30万平方之多，常总希望真石漆在抗污技术上能有大的改进，从而进一步提高产品的市场占有额。而华润漆邯郸专卖店刘叶经理则表示，目前华润漆的销售主要由长沙、武汉、成都、沈阳华润掌控，下游经销商利润率低，这严重影响了经销商信心，希望公司在销售政策上能有所调整;展辰经典漆邯郸总代理刘超姐弟和嘉宝莉漆邯郸办事处崔建业经理纷纷反映，自己经营的品牌市场广告量过少，希望企业能够加大品牌推广力度。
　　邢台：立邦、多乐士称霸市场，涂料安全受重视
　　邢台，又名“卧牛城”，位于河北省南部，辖区2区、2县级市、15县，面积1.2万平方公里，人口约710万，3500年建城史。秦汉称巨鹿，神医扁鹊、唐太宗李世明、打虎英雄武松故里。邢台涂料市场集中在冀南装饰城(10家店)、辰光装饰材料城(5家店)、兴安装饰材料市场(13家店)。邢台涂料市场的每一个涂料店面都在明显处张贴了《危险化学经营许可证》。据经销商介绍，整个河北省，邢台政府对于涂料的管理是最严格的，并且安监局不定期进行安全检查，确保涂料产品安全运输、储藏、销售。另外，“驰名商标”尚未引起当地经销商的重视。
　　据中国涂饰网记者云锋邢台涂料市场调查，圣地雅阁装饰有限公司立邦漆代理商史云毅经理旗下4家专卖店及另一代理商年销售总额在1200万左右，和生涂料多乐士漆代理商郄聚强经理旗下3家专卖店及另一多乐士代理商年销售总额在800-900万，巴德士漆、华润漆、三棵树漆年销售在150-250万之间。
　　衡水：大品牌主导市场
　　衡水，简称衡，位于河北省东南部，所辖冀州为我国古代九州之首，历史悠久。衡水市下辖3区、8县和2个县级市，面积8815平方公里，人口442.4万。衡水涂料市场分散在各个建材市场，其中利华市场(6家)、东明特安莱(7家)、集美居(3家)、装饰材料大世界(2家)，约18家店面。该地很多涂料店今年渐渐悄然不见，以装饰建材大世界为例，这家市场原本有很多涂料品牌入驻，但是现在只剩下多乐士漆和立邦漆店了，而其它市场也是以多乐士漆、立邦漆为主。多乐士、立邦、嘉宝莉、三棵树为市场主流，4家多乐士漆专卖店年销售额800万左右，2家立邦漆专卖店500-600万，嘉宝莉漆150万，三棵树100万左右。
　　沧州：外资品牌独大市场
　　沧州，东临渤海，北靠天津，地处环渤海中心地带，是国务院确定的经济开放区，是京津通往东部沿海地区的交通要冲。面积13419平方公里，辖区4区、4市、10县，人口680万。其涂料市场主要集中在颐和装饰城(8家)、迎宾装饰城(3家)、福泰隆装饰城(8家)、红星美凯龙(1家)。
　　沧州涂料市场以外资品牌占主要市场份额，其中沧州市鑫鑫立邦漆有限公司旗下6家专卖店年销售超1200万，而沧州浩成装饰材料有限公司旗下4家专卖店年销售800万左右，来威漆3家专卖店年销售400-500万，以工程渠道为主的紫荆花漆与嘉宝莉漆年销售在200-300万左右，其它品牌表现一般。