未来木门行业发展中 电商、工程渠道将贡献更多
尽管行业整体悲观情绪蔓延,但不少木门品牌还是主动调整策略,转变营销思路,积极应对接这一轮持久的市场风暴。
随着生活消费结构的不断调整,全民网络时代已经来临,中国木门市场实体店面开始受到网络的冲击。随着80后、90后群体成为消费的主力军,木门企业面临市场新的变化。同时,工程市场如何调结构,通过转型升级来找到市场的需求点,也是当下大多数企业所关心的话题。
在未来的行业发展中,电商、工程渠道等新兴渠道将贡献更多的市场份额。最近两年,国内有部分建材超市或建材城倒闭、停业,家居卖场退市的消息也是时有耳闻,这一方面是由于整个家居建材行业的低迷,另一个重要因素就是因为新兴销售渠道的不断扩张。
“面对网络逐步渗透到人们的生活中,电子商务强势来袭,行业未来发展方面,如何将实体店与电子商务紧密结合,将尤为关键。”业内专家认为,网络销售将改变木门业发展的趋势。电子商务肯定是企业必走的一个销售渠道,电子商务也将更加促进行业向个性化定制的方向前进。不过,他也认为,因为木门行业的特殊性,需要仓储、物流、安装等服务,电子商务也必须是线上线下共同发力,但是在进入电子商务前,一定要有准确的定位,企业是要销售还是仅为做宣传。
与木门企业在电子商务上的试水相比,企业在工程市场上的作为显得更加实实在在。目前已有木门企业建立了自己的工程市场部,有的企业甚至干脆把业主重点转到工程市场领域。虽然随着住宅产业化的推进和精装修的兴起,工程市场领域将成为建材企业的重头戏,但从零售市场到工程市场的转型,是企业面临的一项艰难调整。“在工程市场,无论是客户需求、物流配送、质量把控,还是售后服务等,都将与此前企业熟悉的零售市场大有不同,木门企业应该学会与房地产商打交道。”
木门行业对时间的要求很高,企业的快速反应能力非常重要。定制木门产品通常需要15天、30天,而如果能缩短时间,就会有更好的发展空间。
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- 编辑:孙宏亮
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