于懿平：陶瓷卫浴企业新媒体营销风头正劲

近年来，“新媒体”一词渐渐进入人们的视野，也渗入到陶卫行业，成为营销的一个新渠道。借助新媒体营销进行品牌策划、品牌推广、品牌维护等项目已成为一股新风，包括微博营销、微电影营销、网络杂志营销等方式在内的新媒体营销成为业内人士青睐的营销方式，企业的策划人员以层出不穷的思维和创意，取得可喜的销售成果。由“微博”带来的微传播时代已经来临，微营销的特点是营销更加精准、简洁，不再单纯对消费者进行信息灌输，更多地追求与消费者互动、分享。纵观行业态势，新媒体营销的特点、影响和优劣之处在哪?新兴的微电影营销势头最猛，成为新媒体营销其中的一种方式，而它有什么魅力?又有何局限?
　　何为新媒体营销?
　　对于“新媒体营销”，至今还没有一个确切的定义。据上海一个在新媒体从业两年多的资深专家魏武挥在其论文中提出这么一个观点：新媒体是指受众可以广泛且深入参与主要是通过数字化模式的媒体形式。传统媒体的营销方式是单向的，很难了解到受众看了广告后有什么反映。一方面，广告代理公司递交了厚厚的媒体覆盖量报告的数字以证明这个广告被很多人看到，一方面商业公司用短期内的销量是否提升来决定这个广告是否达到了目的。他指出。在新媒体营销领域中，主要是三类角色：广告主、广告代理公司和新媒体平台。这是传统的营销模式一脉相承下来的，所谓“甲方、乙方和丙方”。新媒体的营销应用上，广告主完全可以摆脱乙方和丙方，并且，某种程度上，后两者并不能起到很关键的作用。他还表明，新媒体平台可以让商业公司直接和受众建立一个双向沟通的渠道。比如罗伯特?斯考伯就利用博客和受众对话，从而为微软声誉的改变作出了贡献。还有，dell公司宣称，利用twitter平台，它多出了200万美金的生意。在这些案例中，并没有广告代理公司的影子，也很少看到新媒体平台的实际参与。
　　由此可见，在运用新媒体营销时，消费者会直接与公司本身进行沟通，更主动去了解广告主的品牌、产品、服务等方面，使企业拥有更大的机遇。
　　北京大学营销管理学教授薛旭则认为，随着自媒体的兴起，新媒体营销的作用越来越凸显，新媒体营销的一个重要特征是消费者主动获取信息，新媒体营销并非商业机构强制灌输信息，传播的效果更明显。新媒体营销的渠道主要包括但不限于：门户、搜索引擎、微博、sns、博客、播客、bbs、rss、wiki、手机、移动设备、app等。其营销并不是单一地通过上面的渠道中的一种进行营销，而是需要多种渠道整合营销，甚至在营销资金充裕的情况下，可以与传统媒介营销相结合，形成全方位立体式营销。
　　很大程度上，新媒体引导了消费者的生活习惯，并进而影响其消费习惯，于是众多卫企借助新媒体来扩大品牌知名度，影响了传统销售渠道。
　　巧用微时代中的营销契机
　　当下，越来越多事物被冠以“微”的名号，微博、微群、微信、微小说、微电影等已成为人们所熟悉的词语，并融入到生活中，成为社交、娱乐不可或缺的组成部分，我们已处在一个微时代，生活方式以及信息的传播方式悄然间发生着巨大的变化，微时代信息的传播速度更快、传播的内容更具冲击力和震撼力。恰当、巧妙地利用微时代中的，如微博、微电影、微信等新媒体进行营销，无疑能夺得先机，更好地为企业品牌做好宣传、推广。
　　1、陶卫企业投资微电影呈百花齐放之势
　　如今速食时代，看一部长达一百多分钟的电影似乎成为人们奢侈的享受，于是近两年来，时长为几十分钟，几分钟，甚至一分钟的微电影应运而生，并迅速抢占人们的眼球，并快速传播。微电影的出现和发展，让碎片时间得以充分利用，主题多为反映社会现实和当下人对生活的看法，让电影得以从曲高和寡的艺术中真正的回归到大众中去。
　　据了解，与传统的营销主要向受众灌输产品不同，在微电影中很难找到生硬的广告植入。它们一般时长5~10分钟，通过一个个有关爱情、亲情或搞笑的故事，向观众推广企业品牌、传递企业价值观。一部微电影从构思、找演员、写剧本到最后拍摄、制作，时间跨度大约为1~2个月，其中拍摄部分仅需1周左右，有些甚至一天就可以搞定，价格在10万~50万元之间。显而易见，比起制作费用动辄上百万元、上千万元的视频广告，微电影的成本低得多，优势很明显。而且，微电影很适合在招商时给经销商播放。