陶瓷行业销售量成“黑马”新兴渠道成关键

今年上半年，在绝大多数建材产品面临产能过剩的情况下，陶瓷行业表现抢眼，陶企产销情况呈现稳步上升的发展态势。7月24日，在佛山举办的一场陶瓷行业专题研讨会上，中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌就今年上半年陶瓷行业的发展情况做了介绍。他表示，陶瓷行业固定投资、产量、出口等方面都有明显增长。
　　借力上扬
　　据中国建筑卫生陶瓷协会最新公布的数据显示，包括建筑陶瓷和卫生陶瓷在内的整个陶瓷行业，在今年上半年整体销售实现了5.8%的增幅。
　　“虽然5.8%的增幅并不高，但在近几年建材市场普遍低迷的大背景下，还是显得非常抢眼。”中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹对记者表示，受房地产市场回暖影响，以及住房刚需的释放，今年的陶瓷市场行业一直不错，尤其是近一个月，市场需求不断攀升。
　　在对部分陶瓷卫浴企业的采访中记者也发现，企业上半年的销售都取得了不错的业绩。“房地产市场从去年下半年便开始复苏，而房地产市场对建材市场的拉动会有半年到一年的延后期，目前陶瓷卫浴市场的上涨也符合这一规律。”佛山东鹏洁具股份有限公司董事长何新明告诉记者，目前他们总厂已经无货可供，需要从各地分厂协调货源。
　　对于上半年陶瓷行业之所以会表现得如此强劲，缪斌同样认为，首先是由于房地产刚性需求一直受到压抑，今年集中爆发，在一定程度上助推了陶瓷行业的产品销售;其次是由于去年行业形势不佳，导致部分经销商库存高企，而为了缓解资金流压力，经销商在上半年集中清库存，也助推了行业在终端市场的繁荣。
　　同时，缪斌也表示，虽然上半年行业形势良好，但是在捉摸不定的中国市场经济走势下，企业还是需通过加大新产品、新技术的研发，同时寻求先进的商业模式来增加企业的销售，才能在未来有立足之地，“事实上，陶瓷行业的产业升级和转型的压力非常大，我们不会被一时的市场回暖蒙蔽了眼睛”。
　　电商、工程渠道后来居上
　　在此次的行业上升中，电商、工程渠道等新兴渠道贡献了绝大部分份额。
　　随着生活消费结构的不断调整，全民网络时代已经来临，中国陶瓷市场实体店面开始受到网络的冲击。随着80后、90后群体成为消费的主力军，陶企面临市场新的变化。同时，工程市场如何调结构，通过转型升级来找到市场的需求点，是当下大多数企业所关心的话题。
　　尹虹表示，最近两年，国内有部分建材超市和建材城倒闭、停业，这一方面是整个建材行业的低迷，另一个重要因素就是新兴销售渠道的不断扩张，“面对网络逐步渗透到人们的生活中，电子商务强势来袭，行业未来发展方面，如何将实体店与电子商务紧密结合，将尤为关键。”中宇卫浴股份有限公司电子商务部总经理蔡吉阳认为，网络销售将改变陶瓷业发展的趋势。电子商务肯定是企业必走的一个销售渠道，电子商务也将更加促进行业向个性化定制的方向前进。不过，他也认为，因为陶瓷行业的特殊性，需要仓储、物流、铺贴等服务，电子商务也必须是线上线下共同发力，但是在进入电子商务前，一定要有准确的定位，企业是要销售还是仅为做宣传。
　　与陶企在电子商务上的试水相比，企业在工程市场上的作为显得更加实实在在。目前陶瓷企业一般都有自己的工程市场部，有的企业甚至干脆把业主重点转到工程市场领域。
　　中宇卫浴股份有限公司副总裁林文武告诉中国房地产报记者，公司已经把今后的战略重心转移到了工程市场领域。林文武还向记者介绍了他们刚刚拿下的一个工程大单。
　　这是一个别墅群全套卫浴设备的装修项目，“这个项目一共有5000个卫生间，即使每套的利润低一点，5000套的量，利润也是可以的。而在零售市场上，我得花多少功夫才能挣这点钱。”林文武不无感慨地说。
　　尹虹表示，虽然随着住宅产业化的推进和精装修的兴起，工程市场领域将成为建材企业的重头戏，但从零售市场到工程市场的转型，是企业面临的一项艰难调整。“在工程市场，无论是客户需求、物流配送、质量把控，还是售后服务等，都将与此前企业熟悉的零售市场大有不同，陶企应该学会与房地产商打交道。”