电商搅乱传统渠道 橱柜业“触电”前路需探索
电商模式以一种强势的姿态进驻到现今消费者的思维中,其发展速度之快让业内外人士都为之侧目。但打破传统的新规则未必适合每个行业,橱柜行业有其特殊性,对于电商的操作并没有成功前例可借鉴,因此其发展思路恐怕还需下大力气去探索。
电商搅乱传统渠道 橱柜业“触电”前路需探索
电商思维:让传统渠道乱起来
相比传统企业的思维,电商思维是势利而无情的,但他们在“放水养鱼”方面舍得花大力气投入,其目的也十分明确,那就是榜样效应。
显然,电商平台企业最迫切想获得的客户,是那些传统商业领域的大品牌,因为它们有资金、有发展的意愿,也容易被说服进行主动尝试。它们本身就有一定的品牌认知度,会提升平台的品质,增强对消费者的黏度。而且,它们是免费的广告,对于业内同等品牌或中小品牌而言,具有很强的带动性。
于是,近两年我们看到了大企业动辄数千万、上亿元的战绩,也看到了许多草根一夜成功的故事。这其中,当然有企业付出应得的回报,但很多事情的真伪也值得商榷。某电商内部人士说,他们的重要策略之一就是要搅局,要让传统渠道乱起来。
事实证明,这一招数非常有效,以天猫为例,当初只有曲美、全友等几个家居大品牌支撑,之后几年,传统企业的加入量都在以几何倍数增长。这样的发展正中平台商下怀,但对于入驻的企业而言,竞争只会愈发激烈。很多资源不再免费,不仅利益要分成,客流导入也需要付费,成本越来越高。
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- 编辑:孙宏亮
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