二三线安防市场一片蓝海 疆域拓展需差异化营销

经济的发展使人们对自身的安全意识愈加强烈，个人安全、家居安全、社区安全、城市公共安全等方面的安全需求都在上升，使二三线城市的社会公共安全也不断走向成熟。随着市场的变化和发展，二三级市场已经由过去人们眼中的食之无味弃之可惜的“鸡肋”，变成了一块人人争相食之的“香饽饽”二三线市场的巨大潜力正在全面释放，安防企业该如何应对?

二三线城市安防建设风生水起

根据安防“十二五”规划，“十二五”期间，“平安城市”、“科技强警建设工程”、“3111工程”等重大公共工程项目将继续加大实施力度，平安城市建设从东部发达城市逐步向中西部及二三线县市转移。加之人们的安防意识的逐步提高，二三级地区的安防需求迅速崛起，成为我国安防市场增长、扩容的新蓝海。

统计数据显示：平安城市对各类安防产品的需求比例为，监控系统28%、GPS及智能交通相关产品13%、防盗报警9%、警察装备19%、刑侦器材15%、生物识别及智能卡5%、其它11%。仅2011年，随着“3111”试点工程进入整体推进阶段，而进行的直接投资接近1000亿元。

“十二五”期间，众多的平安建设项目将在中西部地区全面展开，将给二三级地区的安防市场带来巨大的商机。作为“十二五”开局的第一年，先后有甘肃省安全技术防范协会、山东省公共安全技术防范协会、新疆维吾尔自治区安全技术防范行业协会三个省级安防协会成立，折射出中西部地区安防产业欣欣向荣的发展状况。

在经济发达的东部沿海地区，分布着许多中小城市，近年来经济发展与居民可支配收入的增长都非常迅速。与此同时，对安防的需求也与日俱增。“平安城市”、“和谐社会”的建设也开始从本区域的省级城市开始向中小城市、县市甚至乡镇铺开，因而带动了公共安防市场及民用安防市场的增长。以安防监控为例，广东省计划在“十二五”期间，加强全省安防建设，将在全省建设96万个视频监控点，这将给安防行业带来不下200亿元的巨大市场，如果再加上升级换代的100亿元费用，广东的安防市场将获得来自视频监控领域的300亿元巨大市场。

根据规划的要求，到2014年底，即“十二五”末期，广东全省要新增100万个监控图像采集点，除了广州、深圳之外，另有一半的视频监控点分布在中山、佛山、东莞、惠州、湛江、汕头、茂名、韶关、河源、云浮、清远、梅州、肇庆等19个地市。

此外，“十二五”期间，我国广大农村地区的安防建设将得到进一步的加强。2011年公安部下发了《关于在农村地区开展安全技术防范工作的意见》，提出力争到2015年，在80%以上的东部地区，70%以上的中部地区，60%以上的西部地区的乡镇政府所在地和城镇化、工业化程度较高的农村地区，建立以视频监控和联网报警系统为主体的技防系统。这将极大地推动农村安防市场发展。

以中部省份河南为例，截至2010年底，河南省农村共安装各类技防设施864万多套，行政村覆盖率达到97.8%，自然村覆盖率达到91%，其中建监控系统10386个，727个农村派出所建设了三级监控平台。

在东部的安徽省，在农村技防建设中推广技术防范村级覆盖，在农户住宅安装使用紧急按钮、“十户(或多户)联防”等技防设施，实现小范围组网或现场报警。并对农村地区90%以上的电力、水利、通信、油气管线、重要物质储存库等基础设施安装以防盗报警为主、视频监控为辅的技防系统。此外，还在城郊结合部、乡镇商业区、案件高发区、重要交通路口等建设技防报警网络和视频监控系统。

西部地区的四川成都市，2012年起，将投资7000多万元，用于新增600套电子眼监控，主要对闯红灯、超速、违反禁止标线、违反禁令标志、禁停区内停车等交通违法行为进行全天候监控和抓拍，以及相应的后台处理系统、存储扩容、互联网站的软硬件升级、应用软件管理平台升级、通信系统建设。

陕西省提出了在2012年之前实现全省市、县、村三级互联、互通、互控的安防效用，截至2011年已有100多个行政村安装了监控探头。