房产衍生刚需族 木门企业抢夺市场利好时机

近些年来，房地产调控政策如雨后春笋般频频出台，且日趋严厉，因此房产下游产业家居建材行业的发展也牵动着整个市场经济的神经。

在金九银十的促销季里，整个木门市场敲响了一场“惠民风”，送家电、送大奖、送津贴等优惠形式多样，回馈有刚性需求的装修消费者，受到热捧。再加之国家对房产的持续调控，有效抑制了投资性和投机性购房，使得木门刚性需求上升。

可以预见的是，半年积累的木门刚需将在“金九银十”得到集中放量，而通过实惠性的创意活动将刚需消费者吸引到自己的地盘，成为木门公司抢夺市场的主要手段。

房产衍生刚需族

但随着国家对房产调控的力度增强，房产市场消费群体的投资和投机行为受到抑制，一些刚需业主又回到了历史舞台。据不完全统计，从今年5月开始，刚需业主已经占到了购房人群的80%~90%。

“正是看到了上游市场大环境的变化，看到了刚需业主的回归，木门公司才展开了针对刚需族的争夺战。”湖南省室内装饰协会会长说。在他看来，有四类人群是眼下刚需市场的主要力量。第一类是相恋多年即将买房结婚的人;第二类是在城里经过多年打拼拥有买房能力的人;第三类是事业稳步提升，准备为家人改善居住环境的人;第四类是完成了梦想住进别墅的成功人士。数据显示，这四类人群占据了上半年装修业绩的70%。

抢夺市场利好时机

逐渐显现的刚性需求者和改善性住房需求者的购买力，成为了激活木门等家居行业销售业绩的强心针。记者了解到，部分木门品牌推出的高端整装产品在“金九银十”期间将以“亲民价”撬动下半年的刚需市场。

“无论市场如何变化，出于结婚或者其他需要，刚需族最终还是会出手的，刚性需求者和改善性住房需求者是终端消费的主力军，也是他们左右着家居行业销售业绩。”某地产业专业人士说。

长沙刚需木门市场的爆发期有可能会在下半年显现，目前品牌公司的第一要务是在各种实战中苦练内功，以备将来用更好的服务、品质以及更高的性价比，给刚需消费者更好、更多的选择。

眼下，木门等家居建材或许面临着新一轮的价格上涨，可眼下商家为吸引客流，对木门刚需族颇为敏感的“价格”仍按兵不动，甚至还反其道而行之特惠不断。某木门品牌李总认为，木门刚需族已到了出手的最好时机，可好好把握。

无论是木门等家居卖场还是家装市场都需要“放下身段”，真正地贴合这部分消费者的需求，这还需要市场去检验。