一场木门品牌与消费者的“营销策划”战役

广告词有时候表达出来的文字会让很多消费者误解，然而损坏了品牌的形象。如果你买的是高端洋品牌木门，而广告词中写的是中国高端木门，那就让消费者质疑到底是中国牌还是洋品牌。这就是木门企业做营销策划没有做到位的缘故了吧!

人们习惯用“不拿放大镜看自己，不拿显微镜看别人”来作为待人之道。然而，对于营销而言，作为商家或是广告人，我们必须用“显微镜”去探究每一位消费者，只有这样，才可以找到“破绽”，抓住“弱点”，进行“攻击”!毕竟，营销策划不是舞文弄墨的游戏，是一场与消费者的博弈!

首先，我们在这里不谈这个广告的所谓表现形式，只谈它的文案以及传达的意思。

第一点、营销策划之民族牌

每一个人都爱自己的国家，我也不列外!身为中国人，自然中国心。作为国人都有一颗炽热的爱国心!然而，在当下太多的人在追求“洋品牌”，认为一切都是国外的好!这一点使得许多国人对国货失去信心，也希望国货能有所“扬眉吐气”!方太广告的前半句便是，在中国卖的更好的高端油烟机不是洋品牌而是方太!清晰的诠释出了民族企业的力量与每一位国人内心的共鸣!

第二点、营销策划之第一论

如果问你世界上第一高的山峰或是北京奥运会100米短跑冠军是谁?我想你一定可以说上来!但是如果问你世界上第二高的山峰或是亚军是谁?或许你会犹豫!习惯记住“第一”就是人性的一大弱点，虽然《广告法》不允许出现“第一”之类的字眼，但是擦边球还是可以打的，没办法!中国的文字博大精深，比如方太的这则广告后面所讲到的“中国高端木门专家与领导者”!专家，通常形容某个领域的权威。领导者，某个行业或是领域的引路人，我想引路人一定是走在最前面，不然又如何带路?

第三点、营销策划之高端性

首先，前半句“中国卖的更好的高端木门”定位很清晰-高端!往往对于一般消费者而言，高端意味着精品，意味着保障!人们的潜意识中习惯性的追求最好，追求高端!其次，高端的另一层含义，少部分人群。如果说，人人平等!我绝对不相信，想想在银行的那些VIP肆意的插队，想想腾讯游戏的大厅VIP随心的T人，我想你就懂了!高端另一层的含义无疑是身份，体现购买者的地位，这也就把人性中“渴望被区别”的心理宣泄的淋漓尽致!

剖析的或许很浅显，只是笔者实在不愿意将人性过于“放大”!总而言之，言而总之，人性难改，则营销策划必然无所不在!