中小门窗企业怎样进行卓有成效的市场调研

先贤孙子曾经说过：知己知彼，百战不殆。这句话广为流传，被无数人奉为圭臬。在当前门窗行业整体环境遇冷，行业前景走向不明的今天，这句话对于中小门窗企业而言，更是有着极为现实的指导意义，因此，通过市场调研了解行业和市场动向，无疑是众多中小门窗企业进行市场营销时最明智的选择。

但是，值得深思的是，现实中许多中小门窗企业在进行市场调研时，考虑到成本因素，往往仅仅是依靠于二手材料，从网上搜集，从某些所谓机构买报告，有些门窗企业有心自己组织人员到市场上进行调研，以期获得更为准确而符合自身需要的信息时，却又茫茫然不知所往，碌碌然不得其法，最终只能是铩羽而归。

那么，中小门窗企业，怎样进行卓有成效的市场调研呢?

首先，企业老总及其高层要从战略高度上认识到市场调研的重要性。市场调研能为企业进行决策提供强有力的支撑，也是企业开发新产品的依据，能为企业制定策略奠定基础。

一般而言，中小门窗企业主在门窗领域历经多年打拼，对于本行业的发展趋势和关键节点还是能有所掌控的。但他们凭借自己在市场多年打拼的经验，非常相信自己的火眼金睛和自我感觉，很多时候，一拍脑门灵光一闪，新的项目就上马了。他们对于市场调研，往往认为可有可无，甚至认为是多余的。

其次，中小门窗企业要清晰认知自己的需求，有重点的进行调研。中小门窗企业的市场调研，更多的是了解市场容量，寻找销售机会，了解消费者需求，品牌印象，需求偏好，营销通路，定价策略等，所以调研一定要有重点，不可能概而全。定性和定量的调研一定要区分清楚。比如对中小门窗企业来说，研究市场占有率，研究品牌忠诚度则并不是显得那么重要。