南阳涂料经销商：县级市场如何开发

当前涂料销售渠道下沉，企业与当地总代理是如何各施绝技开发县级市场的？县级市场又经历了怎样的发展变化，现在状况如何？中国涂饰网市场人员欧启文通过二天的走访，将南阳市所属的西峡、内乡、商南、桐柏等县的涂料市场情况与大家一起简单分享。
　　西峡县：城乡经济繁荣带动品牌多样化经营
　　西峡县城市发展快速，目前有撤县改市的说法，4公里长的白羽路是西峡的主干道，白羽路北二环至五环以北是城市发展的核心地带。随着城市经济的繁荣，当地建材市场也跟着城市的扩张实行大转移，北二环西段变成了现在消费者的主要购物场所，这里有涂料专卖店近二十家，他们的经营各有特色。
　　华润、亚士、三颗树实行主材涂料与壁纸混合经营的销售模式；雅乐士、千色龙、雅士利、宝塔山是涂料与板材联合经营模式，一品迪邦、大宝、多乐士实行品牌专卖店经营模式。谈及当地涂料市场的发展前景，据代理雅乐士漆的王经理介绍，周围几个小区和几栋高楼就够他们忙碌二年了。
　　内乡县：主材一站式经营模式全新启动
　　内乡县豫西商贸城由11个工厂直营品牌组建成的领航建材城是开发县级市场的一个创新模式（摩普卫浴、欧雅壁纸、邦派漆、安信地板、美佳厨柜、格林福实木门、新飞厨房电器、风凰布艺），方便消费者一站式购物，省心、省时、省力！
　　全新模式之下，其他品牌也有自己经营的独到之处，内乡县有涂料品牌店近20家，三颗树漆贾振伟经理父女实行内乡同城加盟经营方式，发展加盟专卖店5家，年销售量达到300多万，在当地行业内成为一个传奇。除此之外，多品牌联合经营模式在当地受到经销商欢迎，代理长润发、米兰漆有10年的应旭山经理、代理健康苹果、双塔、齐鲁漆有10年的姚敬敏经理，他们的年销售量都达到100多万。桐柏县：规范渠道，严打制假售假
　　桐柏县涂料专卖店只有立邦、华润、嘉宝莉、大象、啄木鸟等不到10家，据悉原本还有另一知名品牌存在的，但由于去年制假售假被南阳总代理知道后被查封。据华润漆蒋绍均经理介绍，当前涂料销售并不理想，希冀于三里桥新建的建材市场，期待明年开业情况能有所好转。
　　商南县：“杂货店”经营模式
　　商南县，总面积2307平方公里，总人口23.58万人，其中农业人口20.94万人新开业的秀水建材市场有涂料品牌已近20家入住，而在南新街和滨河路也几集聚了20多家涂料店。市场人员在和经销商访谈时，他们说了一句有趣的话，商南县只有20多万人，却有涂料店近50家，卖涂料的比买涂料的还多，而店内的产品陈列就是他们所说的杂货店：有涂料、板材、壁纸五金等。销售量都在6到20万，店面总体销量在50到100万不等。尽管竞争激励但他们并没有忽视品牌的宣传与推广。