难以“定制”的定制家具

定制，这个曾经专属于服装领域的概念，如今开始入侵各行各业。

从珠宝首饰、发型、妆容、眼镜、包包、鞋子到手机彩铃，甚至旅游、公交、电视剧等等，都可以通过量身定制，贴上个性化和私属化的标签。

那么，与家居生活息息相关的定制家具，是否也能像服装一样，真正实现量体裁衣?

“量身定制”有名无实?

“这5个衣帽间的风格我都喜欢，你们能不能参考图片，帮我设计一款混搭感觉的衣帽间，要能搭配摩洛哥风格的家装。”

“我想要一个多功能的玄关柜，可以放日常衣服、零碎物件和运动器具，还要带穿衣镜和换鞋凳，可以收纳一二十双不同高度的鞋子，最好设计成开放式，不带柜门。”

“这些材质太普通了，我想把客厅柜换成彩色玻璃的。”

“书柜能不能设计成欧式线条带圆弧门的?”

定制家具不就是按照客户喜好和需求进行设计生产——正是因为这样的字面理解，不少追求个性的消费者都对定制家具寄予了很高的期望，殊不知事实并非如此。

面对消费者五花八门的需求，销售人员或设计师通常会以各种理由，委婉地游说业主选择他们主推的产品。

而各展厅销售人员介绍的定制家具优势，如：产品尺寸可以根据房子大小量身定制，不浪费空间;衣柜功能可以根据实际需求设计，挂衣区多大、隔板间距多少都能灵活调整等等，虽然能吸引不少客户，但对于重视风格和设计的消费者，却不太灵验。

同事小娅就是典型的例子，正在装修新房的她原本打算购买定制家具，但看过几家店之后，却发现产品雷同、风格单一、设计感不强、工艺单调，百分之七八十都是现代简约风格，而且大多是板式产品，“造型没有太大创新和突破，也没找到我想要的地中海风格。”

受成本、生产设备和板材等各种因素的限制，定制家具的款式、风格没有成品家具丰富。而据一位业内人士的经验，设计师即使真能按照客户需求设计生产，最终安装出来的效果也可能因为设计和加工技术不到位而大打折扣。

这也导致现阶段消费者只能在各商家现有的款式和材质中挑选，真正量身定做的仅仅只是规格、尺寸以及简单的功能和款式。

没有“教科书”可借鉴

同样是“定制”，其他行业做得风生水起，何以延伸至家具领域就问题重重?

“定制家具这些年的发展的确很快，但这个行业起步晚，从无到有只经历了短短10多年，可以说没有任何现成的教科书，也没有可以参考借鉴的标准和模式，企业只能自己摸索实践，难免会有困惑。”对于定制家具的发展现状，劳卡衣柜昆明营销中心总经理孙世明做出了这样的分析。

另一位从事定制家具多年的企业负责人表示，“目前很多消费者关注的都是低端产品，整个行业还未真正实现品牌化，在不成熟的阶段，大部分厂家都把精力放在了解决生产上，营销尚未发力，所以这个行业目前推动起来会比较难。”

正如昆明莱登特系统家居有限公司总经理陈小云所言：“前10年，定制家具的概念仅仅是把工地现场零散的木工活转移到工厂，解决了工厂批量生产的问题。未来10年，将是款式的竞争，真正回归到与整体家居风格的配合上。”