橱柜企业抓住80、90后的心 可从消费习惯下手

橱柜企业在制定市场销售目标的时候，绝不能缺乏对消费者购买能力和群体特性的了解。随着80、90后的迅速崛起，他们的消费能力和需求都得到了进一步的释放，橱柜企业必须充分掌握这一群体的消费心理和消费特性，才能不被逐渐成为主流的橱柜消费趋势所淘汰。

橱柜企业抓住80、90后的心 可从消费习惯下手

偏重于感性消费

常规思路是，橱柜作为耐用消费品，通常消费者会货比三家，与商家讨价还价，征询多方意见，从购买选择到最终决断要经历一定时间。相比之下，年轻一代消费者的购买心理和行为，则会表现得更为感性与随意性。他们更具购买欲，超前消费观念强，与年长者奉行的理性、保守以及量入为出的消费理念形成鲜明差异。

80、90后更信赖自己的感官与直觉，这会无形中影响着他们的购买决断。他们更关注商家可见的终端形象和档次，可能对销售员的谆谆诱导并不动心;他们对商业广告难以形成记忆，因为他们就是伴随着电视广告成长的一代，对互动式营销活动可能更有兴趣。他们可能因为一个产品的独特命名而心生好感，却对难懂的专业化技术说辞毫无兴致。