探讨涂料企业如何在小区域做好大品牌？

现在的建材市场在大企业强势出击的局面下，很多小涂料企业面临着巨大的经营压力和生存危机;但同时，也有一些区域，部分中小型涂料企业却在国内外大品牌重重阻击的“夹缝”中顽强的生存了下来，而且生存的还不赖，这就令在其周围的大涂料企业只能虎视眈眈，对其区域市场“份额”垂涎欲滴，但又束手无策。
　　这样的例子，在市场上虽说不上遍地开花，但也不在少数。米奇的湖南襄樊市场、沙漠绿洲漆的浙江温州市场、面面佳的水性木器漆市场……等等这些都令华润、大宝、美涂士、嘉宝莉无可奈何，这就是大与小的辩证关系。大品牌确实有诸多优势，但也有顾及不到的地方，也有“死穴”和解决不了的问题。俗话说：强龙不压地头蛇。总归还是有一些道理的，但在道理之外，我们要看到的市场的本质和规律是什么呢?地头蛇企业的生存和发展坚守了怎样的一些基本准则呢?为什么这么说，在这里，就是要清晰一些基本的观点：小企业不单是生存，而且是在发展;小企业在区域市场不单是防御，也在进行着不懈的“反击”。
　　在这里不得不说的是“战略纵深”。“战略纵深论”不断的被企业提及，作为现代军事的一种重要思想，被毛泽东在解放战争中吸收和革新，为中国革命成功立下了汗马功劳。“战略纵深”不是被大企业、大品牌赶得“漫山遍野”跑，而是要看准时机，狠狠一击是为其一;但在更多时候，是在时间和空间上，让对手无法下手。在现实中，很多小企业之所以最后被淘汰出局，不是因为雄心不够，而恰恰是因为野心太大，甫一出世，便立下宏伟目标，要做全国知名品牌，于是四处出击。
　　结果，由于实力不济，到处受打击，惶惶如丧家之犬，最后成为流寇，不知道什么时候就被剿灭。笔者曾接触过某涂料企业，刚赚了点钱，就要做全国品牌，于是在全国到处开分公司，结果，费用花了不少，但由于力量分散，没有哪一个市场能取得大的进展，最后，连自己最初的市场也失去了。于是，“独守一隅”便成为很多中小企业保存和发展之策。而其要义，便是建立区域性品牌。
　　那么如何建立区域性品牌的优势呢?笔者以为应集中资源，分区域投放。在大品牌盲点市场打造自己的大品牌，比如：渠道的控制，在盲点市场让大品牌找不到优质的经销商，在活动的开展上，以点带面，让大品牌不敢跟进，是为其二。这里解释一下，为什么大品牌不敢跟进，如果在点上进行营销活动，一来耗费资源少，二来，竞争对手跟进，很快可以将其“扑灭”;而如果进行大面积的活动，在一个成熟市场将花费大量资源;而竞品由于销量少，完全可以跟进，而且可以比你的力度更大。最后会造成渠道和终端对促销的依赖，损失大的自然是成熟品牌的产品。