智能家居亲民化风生水起 产业链需持续开放态度

自智能家居进入大家视野以来，就被贴上了“奢侈品”的标签，Why?大部分人的回答是“价格太贵了”，想当初，比尔盖茨的智能豪宅花费5.3亿美元，想必只有富豪级别的人才能玩得起吧!不过，那已经是过去时了，随着技术的不断完善，智能家居的成本在降低;同时人们的生活水平不断提高，对智能家居的消费水平也开始消费得起。

智能家居从贵族向平民转变

智能家居销售价格正在悄悄“亲民”，主要原因在于引进了ZigBee为代表的无线物联网技术，克服了钻墙布线，工期短，工人工资成本低，规模化生产平摊生产成本，使得无线智能家居价格一路走低。

一项深圳智能家居市场的调查显示，豪华住宅项目智能家居装修费为30-100万元，其中完整智能家居系统造价一般在70万元左右，选购品牌多集中在国外知名品牌;中高档住宅的智能家居装修费范围为3-15万元，其中完整智能家居系统造价一般在10万元左右，开发商选购品牌多集中在国内产品。更多普通住宅一般不考虑智能家居系统，即使安装部分系统，也大多会选取国内二三线品牌，价格在5000元以内。

一套智能家居动辄数十万元的价格让普通消费者望尘莫及。但现在随着技术进步，销售价格正逐步跌破用户的心理防线。物联传感企业发起的“天网计划”，推出只售5688元的整套智能家居系统，包括家电、照明、窗帘、安防、环境控制等智能化控制功能，将行业价格拉低。分析人士认为，随着科技进步，智能家居功能日趋完善，消费者接受度高，企业迫切需要产品进入百姓家庭，摊薄成本，以加快行业发展，所以平民化是智能家居的必然趋势，而许多企业为了抢夺市场主导权，率先以低价抢夺市场份额，加速了智能家居从贵族向平民的转变，未来这一趋势更加明显。

智能家居亲民路线如何走?

◇ 市场：分清今天和明天的客户群

智能家居的亲民化不是一蹴而就的，iPhone手机发布后也不是人手一部的，后起之秀小米手机倒是显得更为亲民，那么首先得找到最早为您的产品或服务买单的人，有数据统计，消费者对于新生科技产品的接受度大致是这样的：20%的人愿意尝鲜，70%的人是跟随者，而剩下的10%的人或许这辈子都不会接受。

所以我们得冷静地思考并作好十足的心理准备：再亲民的产品或服务也得找到最初买单的消费者，新时代下扫大街式的旧法已经并不奏效了，找到最有效的途径去接近自己的客户群才是王道;很多人自然会想到各种网络推广，没错，网络推广有很多优点，但虚头也很多，用句行话说“水很深”，如果自己不懂，得跟进学习或找懂的人上马，别砸冤枉钱了，很多前辈已经向智能家居“蓝海”里悄无声息地仍了很多银子。

◇ 产业：面对产业链持开放合作的态度

尤其是传统智能家居商家，很多呈现的是闭门造车、埋头苦干的艰苦奋斗作风，当然过往十多年来，智能家居商业环境相对较弱，很难找到产业链的配套合作资源，而走到如今，既然我们在谈亲民化产品，其实是对于产品以及服务有更高的要求，那么资源的充分整合利用便很重要了。