楼市调控 家居市场主打欧美家具品牌销售火热

从2010年起，一系列楼市调控政策接连而至，这让其下游产业的家具市场饱受磨难的同时也迎来了新的格局。板式家具一改江湖霸主地位，逐渐被欧美古典家具所取代。据统计数据显示，仅2012年，北京地区板式家具销售总额就下降了30%—40%，相反的，欧美古典家具却增长了20%以上。

两种家具的此消彼长促使市场重新洗牌，其中，百强、意风等原来主打板式家具的企业已经向实木家具转型，而此前只做出口家具的一批江浙企业纷纷转向国内市场，甚至家居流通业巨头居然之家也于近日宣布，9月底至10月初将落成“欧美家年华”项目，为喜爱和购买欧美风格家具的中高端人群提供满意的终端体验服务。

现场

半天接俩大单

销售员忙得嗓子疼

上周五下午两点左右，北京的气温仍保持在35°以上，居然之家丽泽店的软体家具，以及板式家具区还很清静，有的销售人员正强打精神不敢睡去，可在四层实木、欧式家具专区，情况却截然相反。

这里不仅时有顾客光临，更夸张的是，个别欧式家具品牌仅半天时间就已成交了两三单。

“对不起，怠慢您了，刚才忙着和客户签合同，您请随便看看。”记者在位于四层扶梯北侧的一家欧式家具店内转了两分钟后，其销售员赶紧致歉，同时一边忙着收拾桌子上的纸笔，一边急急忙忙喝了两大口水，随后继续说道：“实在不好意思，半天签了两个大单，一上午光顾说话了，连口水都没来得及喝，嗓子干疼!”

至于她口中的大单金额是多少，该销售员小声告诉记者，一个56000元，一个7万多。无独有偶，在位于该店不远的圣蒂斯堡美式家具店内，同样也有两位中年人正在挑选家具，其中一位50岁上下的女士甚至一口气就预订了一套3+2+1的牛皮沙发、一个茶几、一张橡木双人床，价值至少8万。

疑问

削减竞争等于抹杀实惠?

事实上对于消费者而言，卖方市场的竞争未尝不是好事，它有利于产品价格降低，而居然之家削减板式家具品牌，是否等于抹杀了消费者得便宜的可能。

对此，梅旭航表示，目前，家具业竞争已经演变成恶性竞争，企业利润空间降低，甚至保证不了合理的利润所得，任其发展，商家之间只顾着打价格战，不会再在产品设计、售后服务甚至产品品质上下工夫，最后牺牲的不只是消费者的权益，还有行业的健康发展。

而在采访中，很多商户也表示，板式家具销售下滑，租金、人力、物流等成本却在持续高涨，生存压力非常大，有的商家甚至缩减了店内服务人员。

“我们不是要消除竞争，只是把恶性竞争加以缓解，从而使消费者得到更多便利和放心。”梅旭航表示。

欧式家具太雷同，审美易疲劳?

由于要符合欧美等国的严苛标准，出口转内销的家具在品质上更优，但毕竟这类家具均出自于对国外古典家具的临摹，缺少创新独特设计，因此将所有欧美古典家具聚拢在一起，难免让消费者产生审美疲劳，无从选择。

对此，梅旭航解释称，虽然就总体经营面积来说，“欧美家年华”比以往的欧式家具专区要大得多，但这并不代表品牌数量会增加，“欧美家年华”重在将各实力品牌的单店面积扩大，从而使它在展示产品的套系上更具整体空间感，增加消费者的体验感。

“此次入驻‘欧美家年华’项目的产品，每家都有自己的特点，而我们在前期考察中也会对他们原来的市场表现、工厂进行详细摸底，从实际情况挑选，注重他们的产品特殊性，避免重复。”梅旭航表示。

调查

国外市场收紧 出口转内销

事实上，上述欧式、美式家具均产自江苏、浙江、广东一带，而非进口家具，它们当中的绝大部分同时兼做出口生意，但与往年相比，它们的出口比例正在急剧下滑。

据居然之家经营管理部运营总监梅旭航介绍，除了进驻国内连锁卖场的品牌，江浙还有一批工厂只做外销不做内销，毕竟相比内销成本、运营等方面的巨大压力，做出口显然更加舒服，利润也更为丰厚，所以在以往，这些工厂根本不愿做内销。

2008年欧洲经济危机爆发以来，海外市场吃紧，部分出口企业开始转做内销，但数量很少，直到今年，受欧美各国对中国反倾销压制的增强，以及全球经济持续下行的综合影响，我国家具出口数量才开始急剧下滑。

梅旭航表示，让他感觉最明显的是，今年很多江浙工厂通过浙江家具协会主动找到居然之家要求进驻，而在以前，这样组团来找他们，要求全国性合作的情况还从未发生过。

“7月份有十几个品牌专程来京，这个月又有20多个品牌前来考察，而且这里面绝大多数企业是我们从未接触过的。”梅旭航表示。

据悉，上述出口企业扎堆转投内销绝非只受海外市场收紧单方原因，国内市场对欧美家具需求的增加才是主要动力。以英伦华庄为例，2009年，它在十里河开了第一家店，短短4年，全国店面已经超过七十家;同样专做欧式美式家具的宝居乐风头更劲，仅入驻居然之家北四环店1个月，销售额就达到了600万，而这个成绩，很多板式家具一年也达不到。