中小陶瓷企业面临转型困局

“中小陶企已经到了必须转型升级的关头。”
　　这一观点虽然在业内被广为认可，但随着上半年各区域市场回暖，中小陶企呈现产销两旺的势头，而其转型发展之路似乎更显迷离。
　　上半年，多个产区出现“小阳春”。在山东淄博，由于一季度企业业绩提升明显，有企业将部分税种上缴至2015年;中小陶企聚集的夹江、法库、高安等产区同样呈现一片红火之势。
　　不过，在如此好光景下，中小陶企生存空间到底有多大?就现状来说，大多中小陶企产品结构都较为单一，产品在花色、规格、质量等方面，都与大型品牌有着一定的差距，因而在大中城市都难以立足，只得以性价比的优势进军三四线市场。不过，相比而言，其利润空间十分有限。
　　市场格局决定了企业利润格局。中小陶企徘徊在三四线城市，难以获得进一步发展的利润空间。在此格局下，中小陶企如何突破大型陶企对于一二线市场的保护，如何调整低利润率的产品结构，如何探索进一步的发展，都是摆在中小陶企面前亟需攻坚的难题。
　　地区差异影响企业销售
　　从全国各大产区来看，全抛釉成为了上半年终端市场的明星产品。在淄博产区，出于对釉面砖市场的看好，今年年初淄博企业纷纷改造生产线，从抛光砖转向全抛釉和微晶石的生产。记者获悉，上半年淄博陶企利润状况普遍好于预期，其中生产全抛釉的企业销售额普遍提升30%左右。
　　淄博是北方重要的陶瓷产区，一直与北方新兴产区法库在产品结构上存在竞争。淄博陶企今年放弃生产低利润率的瓷片、抛光砖，转向较高利润率的全抛釉、微晶石，业绩均有所提升。但进入6月，伴随行业传统淡季的来临，市场“急转直下”，部分淄博企业再次感到库存压力。
　　淄博产区的产品结构调整反而让法库陶企获得更大的生存空间，使法库陶瓷进入到河北、山西等更广阔的市场。今年上半年，法库陶企销售额也普遍好于上年，业绩增幅在10%左右。以兴发陶瓷、五洲震耀陶瓷为代表的企业逐渐放弃一些瓷片和抛光砖的生产，转而生产仿古砖和微晶石，产品平均利润率提升了3%—4%。总结上半年法库陶瓷产业的发展，浩松陶瓷市场总监高东林认为是一个从“爆仓”到“空仓”的过程。
　　除了淄博与法库两大产区呈现产销两旺的势头以外，其他产区的发展情况也普遍好于去年，其中，尤以夹江产区表现得最为明显。
　　去年，夹江陶瓷产业发展持续低迷，生产线开工率不足一半。不过，在进入2013年之后，夹江陶业迎来“小阳春”。记者从夹江县统计部门了解到，夹江上半年产量同比增长6.64%，建翔、宏发、华宸等陶企业绩均有不同程度的提升，订单时间一般提前至2个月。正是因为销售十分火爆，产品供不应求，不少陶企纷纷增加新线，产品主要以面向三四线市场为主。
　　不过入夏后，夹江陶瓷行业同样是滞销频现，部分企业也逐渐关停部分生产线，以减轻库存压力。据了解，夹江的产品品类目前主要以面向三四线城市的中低端外墙砖、西瓦、广场砖为主，全抛釉、微晶石产品比重很小。
　　不同于上述产区，尽管产品都是面向三四线城市，但是佛山地区中小陶企的境况却没有这么乐观。豪威陶瓷总经理郭学敏告诉记者，企业在粤西、粤北和广西等不发达地区的销售尚可，但比去年要差，总体上是“吃不饱，也饿不死”。郭学敏主要在广东省内县、镇级市场做抛光砖销售，一直以低价为武器的他在广东省内生意越来越难做，“总有价格更低的产品。”加上客户极不稳定，他坦言“竞争太激烈了”。记者在调查中了解到，佛山不少中小陶企今年上半年的销售都止步不前，加上政府频出对于产业调整的政策，在各类改造成本、拆迁成本之下，企业生存显得愈发艰难。
　　多因素促上半年销售飘红
　　2012年是陶瓷企业极为艰难的一年。某瓷砖品牌从上海恒大店门前运出的瓷砖，从2011年每天发出7车，2012年上半年下滑至每天1—2车。产品销售不易使得众多经销商将2012年定义为去库存化的一年。谨慎的经销商在这一年里都不敢轻易进货，“去库存”问题始终困扰着他们。
　　对于2013年上半年全国建材产品飘红的现象，中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌指出，这主要是由于房地产刚性需求一直被压抑，到了今年集中爆发，这在一定程度上促进了建材产品的销售;其次，为了缓解资金流压力，经销商延续了去年去库存的步伐，也助推了终端市场的繁荣。同时，也有业内人士认为，今年上半年的业绩可能是需求受到压抑后的“报复性反弹”。