高安借性价比致胜出口市场

【中国建材网】“出口”是高安陶瓷近几年高频词汇，尤其是在当地政府提出铁海联运、办理一站式出口政策后，越来越多的企业开始寻突破求国外市场的方法。从目前高安陶瓷产品销售的区域来看，高安陶瓷的出口量还不到1%，而根据相关的统计数据看，2012年佛山陶瓷出口产值在佛山陶瓷总产值中的占比为25%至28%。因此从宏观角度分析，未来高安陶瓷的出口空间会有很大的提升。
　　日前，记者采访了高安产区最大的出口外贸公司负责人雷小平，他在高安从事陶瓷出口贸易已经有4年，第一年出口业务仅300多万，“今年年底预计将达1个亿”。短短4年时间，高安陶瓷的出口量翻了几十倍。雷小平说，，他在高安产区的瓷砖出口量的不断增加，主要是由于国外市场渠道的拓宽，近两年，佛山一些外贸公司也经常来高安找产品，高安瓷砖物美价廉非常受一些工程客户的喜爱。
　　高安陶瓷出口历史悠久
　　据了解，高安陶瓷的出口并不是近几年才兴起的，早在10多年前，宜丰金佛、江西新高峰、新中英等老牌企业的色砖系列抛光砖就受到国外市场的青睐，一直到现在，这些企业的色砖产品仍是其企业出口的主推产品。记者从新中英陶瓷营销负责人刘小成处获知，其公司的色砖一度出口到欧美、南非等一些发达国家。目前，色砖生产企业比较少，而国外对这类产品需求一直比较大。因此，公司在这类产品的出口一直不错，也比较稳定。
　　雷小平也告诉记者，早在10多年前，他就一直代理金佛的色砖出口，“高安陶瓷出口还是有一定的基础，再加上近几年，高安产区快速发展，已跻身全国产区第五位，在产品品质、产品结构等等方面都越来越完善，从出口角度来说，对于我们下单发货也比较方便。”
　　高安以承接佛山陶瓷为主，产能迅速扩张，几乎占到全国产能的五分之一。作为全国成功的新型产区之一，绝大部分企业拥有着先进并且全新的陶瓷生产设备，产品品质稳定。更为重要的是高安陶瓷产品出厂价性价比优势明显，出口亚洲、中东、非洲等地区的份额也日益增多。
　　早在2009年，江西东方王子、罗纳尔陶瓷等企业的产品出口受到媒体的争相报道。近两年，高安陶瓷出口更是受到国外市场的高度。江西太阳陶瓷、精诚陶瓷以及新景象陶瓷的仿古砖几乎每个月都有出口订单，其中精诚陶瓷的出口是高安产区陶瓷出口做的最成功的案例。而且，高安的抛光砖、瓷片、西瓦以及外墙、小地砖等等各类产品都有出口，如佳宇陶瓷西瓦的出口额近两年也在不断攀升。
　　产品质量是基础
　　据雷小平介绍：“现在瑞典、法国、巴西、南非等客户都是直接打电话过来，说要什么货，他们喜欢一款产品就很少会换，其实真正跟国外的人做生意还是很简单的，只要产品质量稳定、服务到位，他们就与你保持长远合作。但是，有一个问题就是国内市场对花色更新速度要求很快，对一些老花色淘汰后就不再生产;而外国客商就要求这样的老花色，然而客户需要的量又不大，企业考虑到转产成本过高并不愿意接这样的订单，很多时候这样的客户一般就会流失掉。”
　　雷小平透露他准备注册一家自己的外贸公司。“现在都有出口退税，如果把这些退税让给企业也是一笔不少的利润。而且，随着现在出口量的扩大，平均每个月的出口额都有800多万。并且国外市场没有所谓的市场淡季，在国内市场淡季，如果企业的出口订单多一些，对企业库存消化是很大的帮助。”