二三线橱柜品牌走高端路线 需改善自身运作系统

橱柜行业市场竞争空前白热化，激烈的程度让橱柜企业营销手段不断翻新。其实在橱柜消费群体细分下，市场存在多层次、多区域品牌的共生基础。不同类型的橱柜品牌对应不同层级的市场，但这之间的区分界限也在不断相互分化和渗透，又进一步加剧了橱柜市场的竞争。

二三线橱柜品牌走高端路线 需改善自身运作系统

二三线品牌走高端路线 成活率不高

目前，在一线品牌大举抢攻二三线市场时候，二三线品牌同样不甘既有位置，也试图反攻一二线城市的高端市场。不过，这些区域型橱柜生产企业打造高端品牌，让企业朝高端方向走，实际情况不算乐观，区域型的高端品牌在目前能够走出来的还是相当少见，成活率不高。

一线橱柜品牌的不断提价，给二三线橱柜品牌带来了巨大的价格生存空间。并且，在消费者水平提高的情况下，更是给区域型橱柜生产企业做高端品牌带来了机会。通常，这些企业原有一到数个品牌，做二三四线的中低端市场，然后另开一个定位高端的品牌。大多沿袭着这样一套运作方式：1、找准定位，瞄准细分市场;2、进行品牌形象包装;3、开发一款新形象产品;4、制作一套促销方案;5、投放广告，制作画册，甚至拍广告片，请代言人，做全高端品牌标;;6、进当地核心卖场，找有实力的经销商。基本的路径与手法，大都如此。

但是三四年运作下来，这些新开的高端品牌往往发展举步维艰，实际上它的形象与价格，高不上去，低不下来，远远不如那些出生在它前的“大哥”“二哥”在二三线低端市场上那么畅销。缺乏品牌影响力，没有成功的样板市场，优质经销商少，销售规模上不去，市场覆盖率低，这些问题同时存在，造成一些品牌半死不活。这些新冒出的所谓高端品牌，面临竞争者众多、占有率分散、营销水平低以及渠道模式单一等困境，终端活动不外乎各种变相的买赠、降价、打折等手法，促销活动相当频密。但这些活动都处于低层次的竞争，没有从营销的角度，有计划地进行。

普遍地，生产企业的市场推广缺乏核心的策略指导，做到哪是哪，怎么热闹怎么搞，市场运作起来如同瞎子摸象，必然要走不少弯路。