中小木门企业在创业初期需要大量的经销商支撑

经销商的整体素质反应着一个公司的整体素质，经销商的战斗力决定着一个公司的整体战斗力，用一句时下比较流行的话来说“经销商强则企业强”!

在木门行业当今以品牌横行市场的时候，中小木门企业要想谋得生存的确是一条不易之道，中小木门企业在创业初期需要大量的经销商支撑，在最初始的创业阶段，他们往往与创立者即老板有着特殊的“打天下”的情结，在公司得到发展之后，市场也将紧密联系起来，如何对其做相应的调整其实也成老板的左右为难之处。

层层优化 循序推进

人们都不习惯突然间的变革，这样会使人们身心受到生理上的强大不适应性。所以，与其变革，不如慢慢优化完成，在原有的基础上不断升级或推进。

职业经理人充当了老板的大管家，老板在一些大客户面前扮演“廉颇老矣”的角色，含蓄表达自己要退出江湖，身居二线。把和木门经销商群体的紧密联系慢慢转变为偶然联系，把公司各项方针政策都逐步推给职业经理人。木门企业老板和职业经理人需要关注经销商群体的感受，不能一味地认为自己的管理是好的、科学的，而野蛮施压，造成经销商群体的反对。

对木门经销商群体要先尊重，通过上行下效的有效梯度沟通，相信会引导一批经销商合作，对于一些大客户，更需要郑重沟通，来稳定这个特殊创业期的群体。

积极变革 增加新经销商

在逐步变革的过程中，需要木门企业职业经理人和区域经理对老客户进行一些常规的“新思想运动”。

渠道的变革要伴随经销商的升级，对那些销售贡献率低，有“忠诚度”、没发展观的、只考虑自身利益、“江湖气”过于浓的停滞型客户，提前备案规划，筹划潜在客户的开发，若大的变革而未能达成，需及时更换新的木门经销商，完善销售渠道的健全性。

新客户的设立，一切都会以新的企业科学管理标准要求，有利于公司的发展，也有利于激活经销商和市场。这个选择很残酷，也会很辛苦，但长远来看，一定是正确的发展观。

对个别市场的“动刀”，也会对周边的老经销商起到警醒作用，公司的政策没问题，并不是在牺牲经销商的利益，只是在改变厂商的合作方式，共赢发展，新的经销商能接受，能撼动些木门经销商的想法，触动老经销思路上的变化。