促进销量增长 橱柜企业和经销商需同舟共济

生产的目的就是为了创造消费，但实际上让产品走向消费者并不仅仅是销售人员的事情。橱柜业往往采用经销商或直营店的模式实现业绩，那么帮助渠道终端把产品卖出去，也是橱柜厂家对经销商和店长应尽的义务。

这就意味着橱柜企业和经销商要对区域产品销售策略进行合计，面对采取什么方式进行销售，在哪些区域、哪些渠道销售，销给谁，怎么销等问题，企业和经销商都要心里有底。

促进销量增长 橱柜企业和经销商需同舟共济

区域市场的渠道规划

所谓的渠道规划就是橱柜产品在哪些渠道销售，这个规划应该在产品之前，由渠道选择产品才是正确的做法。先产品后渠道是推销逻辑，先渠道后产品才是营销逻辑;由渠道选定产品，产品的动销力才会更强，否则很大程度会成为硬性推销，吃力不讨好。

产品销售的激励机制

其次要规划好哪些产品在选定渠道销售和价差。现在很多大橱柜厂家直接就是把新品压给经销商，只给经销商下达任务。这对于橱柜经销商来说，起不到任何作用。

渠道商的毛利空间很重要，世界上就是“重赏之下必有勇夫”、“商人无利不起早”、“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。对经销商的业务人员有什么吸引力，包括橱柜导购人员等人员的激励方案。

推出活动的差异策略

最后一点最为重要就是用什么方法把橱柜产品差异化地推出去。做什么活动，有什么支持。是上导购还是直接给采购返点;是做买赠还是做特价;是做场内活动还是做场外活动。这些都是一些很具体的细节问题，把好这些具体问题才能从经销商仓库里把产品销出去。

数据报表的研究分析

及时回顾方案的可行性很有必要，每天、每周、每月做经销商的库存登记，了解产品下到渠道商那里，方案是否合理?产品是否适销?橱柜经销商是否认可?产品的上架率如何?动销率如何?畅销率如何?这是每一个公司都需要及时分析和研究的。回顾是总结，回顾是反思，回顾更是进步不可缺少的手段和方法。也是橱柜业务人员必须认真落实的功课。