传统销售模式对木门行业发展推动的作用减缓

从木门市场发展的规律和市场销售主体竞争方式的角度看，虽然木门传统销售有着其本身一套完整的营销体系，但是随着科学技术巨大能量的逐渐释放，传统销售渠道将面临着新的考验。

经销商代理、厂家直销、进驻家居商城、建筑工程等已经成为了木门企业在国内的主要销售渠道。它们不仅有效保证了木门企业的销售目标，也为整个行业的迅猛发展做出了巨大的贡献。然而，随着时间的推移，固有的销售模式对于木门行业的发展也推动的作用逐渐减缓，也有些许不尽人意的地方。

终端渠道运行效率偏低

经销商代理的销售渠道运行效率不高，且由于人为原因容易脱节。很多生产企业对于经销商代理这一销售渠道的开发，除召开各种形式的招商会以外，主要采取的是“扫大街”的方式，也就是派遣业务员到其所辖区域内通过对目标店铺的挨家拜访来建立代理销售渠道。

通过这种方式所找到的代理商和经销商，有相当一部分是通过在当地销售水暖器材、五金家居或厨卫洁具发展起来的个体户。由于这些代理商和经销商在销售厂家产品的过程中往往缺乏系统的经营管理理念，再加上他们片面追求短期利润，他们的销售行为在很多时候导致了木门生产厂家销售渠道的效率不高。这种情况在二三级市场表现得尤为突出。

另外，由于这种“扫大街”式的招商方式随机性较强，业务员急于完成市场开发任务的心理容易让一部分带有强烈投机性的代理商和经销商进入到渠道中来。这些代理商和经销商在利润降低或经营不善的时候，便想方设法抽身撤退，从而使厂家的销售渠道受阻，甚至使厂家在某些市场的销售渠道出现断裂现象。