涂料企业想要取得成功 必须全面进步

在商界有这样一个故事，被所有企业所崇拜并当做标杆：当年有一家美国企业，不如它日本竞争对手，于是该企业就派人去日本企业学习。回来后对此总结：该企业一共有147个地方做得不如对方。于是企业把这147个点分为若干部分，包括研发、生产、品控、销售等，在每个大模块中又设置标杆，一个标杆超越后，再设一个新的标杆。用这种方法该企业在两年之后就超越了它的竞争对手，这家企业就是惠普。

小小的一个故事，透露的信息却能够让所有企业学习并当做榜样传颂。把惠普的经验放在涂料行业中，也有很大的收获。民族涂料企业要想做强做大，虽不必要派人去同行企业学习，但是可以从以下几个方面着手改造，全面竞争力的提升，有一天，你也能像立邦多乐士一样，成为涂料界的“惠普”。

企业的规范化管理

企业的规范化管理也是基础竞争力的管理，在前面讲过，很多涂料企业都有“两低一高”的现象，基础管理差、管理的混乱使得企业的成本居高不下。完善的企业规范管理才能解决这些问题。

现行企业中内部控制存在的问题主要包括：1.内控控制制度不健全;2.内部控制制度缺乏科学性和连贯性，难以发挥应有的功效;3.人员素质不高;4.监督机制不全。

因此，主要从以下几个方面加强企业内部控制制度建设：1.改善公司治理结构，完善企业的控制环境;2.执行严格的控制活动;3.完善公司的内部相关规章制度;同时，还要根据每个时期，每个阶段采取不同的管理制度，比如企业刚成立不久，没有形成自己的企业文化，企业制度，就应该简单明了，重点在执行上，哪怕几条必须执行到位。随着企业的发展以及人员的增加和企业文化的形成，这个时期一定要不断完善各方面的制度、机制。

有人的地方就有机制，制度是管理人，机制是拉动人，让大家知道为什么工作，给谁工作，干完怎么分配的问题。老板的核心就是复制出向你一样为企业操心的人。

市场竞争分析

市场竞争的分析包括对竞争对手的分析，知己知彼，才能让企业知道自己的优势和劣势。地板企业平时要留意收集竞争对手的信息和市场信息，及时掌握对手的动态。

对市场的理解直接影响到企业的战略决策，如果对市场把握不准，就会给企业带来很大的危机。如20世纪90年代成立的某电脑企业，曾经在发展过程中红火一时，最后却倒闭了，其中一个主要原因就是当年的某对市场的评估出现了战略性的错误，当时某电脑企业认为在未来的三五年内国际电脑市场会以小型机和中型机为基础，而不是家庭PC机，然而事实恰恰相反，家庭电脑成为了电脑市场的主流。由于对市场的理解出现了错误，企业的战略也随之出现偏差，而竞争对手却把握住了时机，将某电脑企业挤出了市场。

无差异竞争与差异化竞争

所谓的无差异竞争是指企业在其他方面都不重视，只强调一项，那就是价格，也就是打价格战。中国的很多涂料企业都经常使用这种竞争方法，可是事实上，世界一些有实力、有基础的大企业都轻易不用这一方法。

差异化竞争与无差异竞争相反，是指企业不依靠价格战，而是另辟途径，出奇招取胜。如海尔，海尔集团的成功主要是靠差异化竞争，在其他企业大打价格战的时候，海尔却强调服务。有一个老太太购买了海尔空调，送货的人利用送货的时机把空调给偷走了，本来空调已售出，按照中国的惯例，货物出门，概不负责，但是海尔主动赔偿老太太一部空调，专门派人送去，并由此引发了“无搬运运动”，即客户购买海尔的产品，海尔主动送货。海尔的电视、冰箱、空调等产品品质可能都算不上最顶级，但是它的服务创新意识、差异化精神是最好的，客户购买海尔的产品正是看重这一点。涂料企业应该以此为榜样，学会打服务战等差异化竞争。