现阶段西部涂料市场特点：品牌化营销趋势明显

瞄准市场主动出击

市场人员在西安西部建材城走访时和代理华图的满江涛经理、鸿昌漆西北办事处田燕店长聊到了真石漆、家具漆、装修漆的市场情况。满总提到，他最开始做真石漆代理的时候是7年前在金鑫涂料城，当时店面只有小小的20多平方米，那时候西安城市房改才开始，满总拿着产品和一些房地产商细致地进行沟通和宣传。使一些地产商逐步认可了满总的真石漆系列产品。成就了今天的事业。

涂料、辅材连片经营

甘肃天水桥南家居建材城是西部大开发的招商引资项目和天水城镇建设的重点项目。始建于2001年，总投资1.2亿万，占地30多万平方米。凭借“诚信，务实，创新，协作”的精神，为消费者提供优质，实惠，满意的商品为宗旨，赢得了各大品牌经销商和广大消费者的青睐，业务覆盖陇东南20多个县区，被中国流通协会授予“中国百强建材市场”称号，市场分19个馆，另外有油漆精品区和化工区。

桥南油漆精品区有10家专卖店，11个品牌。它们是三颗树、嘉宝莉、华润、PPG大师、紫荆花、立邦、多乐士、来威、红苹果、富思特、匊花漆;桥南化工油漆区有30多家店面，大部分都是辅材，多品牌涂料和油漆，三和，宝塔山，大桥，大象，初蕾等醇酸漆，工业漆。拜特漆在不久前开设了专卖店，永新涂料旗舰店也在装修中。

天水七里墩建材市场也有不少油漆涂料专卖店，例如美涂士、金鱼、花王、雅士利、大宝、中华制漆、嘉宝莉、华润、三颗树等品牌都有专卖店在这里。

经销商的困惑与尴尬

张掖市下辖5个县，人口160万，市区甘州区人口60万。主要的建材市场有4个，东部、华辰、河西、泰真建材市场。

4个建材市场有涂料品牌专卖店近50家。在人口少，市场多，品牌全的今天，各品牌的经销商在销售与消费者沟通时遇到了太多的困惑和尴尬，美涂士漆总代理李玉新经理的分析与说话反应了众多商家的心声。李总总结了如下几点：

一、市场容量不大，各品牌代理商为了把自己的品牌经营好，只有在店面内增加其他的建筑材料(壁纸、地板、五金等)增加其收入。这样对消费者购买产品时，有一种不专业的感觉，这就导致了今天的立邦、嘉宝莉在市场主导地位。