整体家居东风起 定制衣柜企业仍需勤"练功"

近年来，越来越多的衣柜企业开始向着整体家居的方向挺进。而其它行业的大型品牌，也借着“整体家居”的“东风”，朝衣柜市场进军。应该说，这样的行业融合现象，对于整体家居市场的发展可谓影响巨大。

整体家居东风起 衣柜企业仍需勤“练功”

“整体家居”在整个家居建材市场的发展已经有了一段时间了，从概念的提出到发展，整体家居的起源，是由于行业内领军的品牌企业，借助自身在业内的整合能力，能够开发更多的效益渠道而倡导起来的一个消费理念。衣柜作为现代家装必不可少的一个环节，自然要顺势而为，借力发力。

以前的整体家居的“整体”概念是指在做板式家居产品的企业，没有做沙发和软体，但是将窗帘、床垫、沙发、金属、玻璃之类整体搭配在一起，让消费者可以打包一起来买称之为 “整体”。现在定制类企业在这个基础之上更演变了一层，可以根据消费者不同的需求单独去做产品研发，再重新打造一套全新的生产模式，为客户提供一系列的配套的服务，从安装、陈列、软装设计这个概念，形成了一个“交钥匙工程”的整体。

在整个产业链里面各个环节担当不同的角色。在一个消费者要决定买一套房子之后，整个家装的消费顺序是这样的，通常会找一个设计师，尤其越高端的房子更需要找设计师，没有钱的消费者从网上下载大量的图库，于是产生“DIY设计”。根据在网上搜集到的各类图片，自己来设计家，这个设计师就变成了他自己。接下来一定会找到一个装修公司，最后消费者再去买家具，最后是软装陈设。因此，整个家居消费链条在后面，需要继续扩大渠道，要扩大销售范围，要不就向下一体化，要不就向上一体化。

在这个整体家居消费链条中，衣柜企业只是其中的一个环节，但如果衣柜企业的功夫做到位，能够实现的收益还是很可观的。那么衣柜企业必须先研究消费者在家装过程中关注衣柜的什么细节。结论很容易出来，消费者关注的是衣柜产品的功能、价格、质量和品牌等要素。但由于消费者喜好并不相同，那么衣柜企业在众多要素中就要做好消费者的细分工作，用充分的选择空间满足不同的家装需求。

在此过程中，衣柜企业关注的是渠道、品牌、风险和利益，所以就整个渠道布局上而言，多渠道布局是必然，衣柜企业除了不断扩展设计师营销、电子商务、装修公司、地产公司等一系列渠道，还要保证品牌利益最大化的前提下，实现各个环节的利益合理分配。