预付卡前景诱人 比拼增值服务消费者受益

新的生力军依然携重金蜂拥而至，其中不乏具有强大外资背景的公司。在营销环境变换与同业竞争加剧的双重挤压下，预付卡市场面临着经营模式的转型，行业洗牌也在所难免。

小小预付卡，折射经济大现象。市场上，各家预付卡发卡机构争先恐后地把卡上的“会员”二字抠掉，曾经炙手可热的“会员卡”似乎一夜之间被劲风吹得日渐凋零。“八项规定”发力、经济增速放缓、消费预期减弱，这些因素对预付卡业务造成很大冲击。即便如此，上月初，却又有27家非金融机构喜滋滋地从央行手中领到了第三方支付牌照，其中约19家专营“预付卡发行与受理”，新的生力军依然携重金蜂拥而至，其中不乏具有强大外资背景的公司。在营销环境变换与同业竞争加剧的双重挤压下，预付卡市场面临着经营模式的转型，行业洗牌也在所难免。

依旧“钱景”诱人

目前预付卡大致分为两类。其一是多用途预付卡，由专业的第三方发卡机构发行，可以在众多加盟的特约商户中支付使用，如资和信、天津通卡等，由人民银行监管;其二是单用途预付卡，一般是商业主体自行发售的卡，使用范围也仅限于本商业主体，如家乐福卡、沃尔玛卡等，由商务部监管。比较而言，由于多用途预付卡合作商户多、覆盖面广，更受市场关注。

中国商业联合会日前预测，今年我国商业预付卡消费总额有望突破1万亿元。数字听上去让人怦然心动，但相关统计却表明，去年零售业预付卡销售增长率为17.38%，比2011年同比下滑了8.31%。其余类型预付卡销售也都呈现增速放缓的态势。个中原因不言而喻，既与经济大环境不太景气有关，更与“八项规定”持续发力、“三公消费”减量等因素高度相关。此前很多发卡企业主要依赖企业团购，预付卡几乎成为“礼品卡”的代名词，相当一部分干脆以“会员卡”的面孔出现。

随着消费在经济转型中地位和作用的凸显，作为消费金融体系的重要内容，预付卡注定有着广阔的发展“钱景”：它既有利于商业促销和商家现金回流，为其增加客户黏性和销售额，又增加了购物者尤其是没有信用卡和支票的中低收入者的使用便利，且顺应了电子商务的迅猛发展，当然也给发卡方带来了不菲的与沉淀资金等相关的收益(利息或资本运作所得)。也因此预付卡近年来可谓风靡全球，我国早在两三年前就已成为全球第二大预付卡市场。

比拼增值服务消费者受益

“以前大家比的是如何垒大户，争抢有实力的企业集团或政府机构，现在则纷纷掉头转战个人市场，琢磨如何抓住普通消费者。或许真正意义上的市场竞争才刚刚开始。”一位不愿具名的预付卡业内人士如是说。

与单用途预付卡相比，可以跨行业、跨区域使用的多用途预付卡市场竞争更为激烈。截至目前，约有150余家非金融机构从事多用途预付卡业务，这些发卡方个个腰缠重金，都想蚕食全国或区域市场，线上线下通吃，该领域其实早已战云密布。多强相争智者胜，那些没有清晰定位和鲜明特色的支付企业日子将会越来越不好过。

“很多发卡方都想方设法地开展各种金融增值服务，将其培育为新的利润增长点。”天津渤海易生商务服务有限公司相关人士告诉记者。他们刚发行了天津首张可以全国受理的商业预付卡天津通卡。“我们的策略是打造涵盖线上线下的全支付体系来满足用户的整体支付需求。”比如，市民持卡可在全国3万余家商户消费，还可线上购物、手机话费充值、购电等，若去一些知名景点旅游还能享受很高的折扣率。业内人士坦言，与企业集团、政府机关等实力“大户”相比，个人消费者的选择更为理性：在多卡时代，如果非要找一个选择某张预付卡的理由，那必然是更好的服务、更优惠的价格。可以断定，未来两三年，预付卡行业将步入混战阶段，圈地、价格战、并购甩卖等随时都可能发生。而谁能笑到最后，还得由消费者说了算。