中国陶机在伊朗的机遇和挑战

对于近年无往而不利的中国陶机行业，伊朗是一个很特殊的市场。尽管近十年特别是近5年不乏开拓者，但中国陶机在伊朗的市场占有率依然很低，综合起来约不超过10%。这与印度等国外市场比，真够无奈的。

笔者接触伊朗陶瓷市场始于2009年，最近再次走访了伊朗。应媒体朋友之邀，现将伊朗陶瓷企业及配套行业的一些情况整理出来，供国内同行分享，共同探索伊朗市场的陶瓷行业商机。

■关于陶瓷行业的规模及分布

伊朗是中东地区最大的陶瓷生产国家，目前，全国共有规模以上陶瓷厂约100家，窑炉共约300多条，主要分布在yazd(亚兹德)、esfahan(伊斯法罕)、mashad(马沙德)等城市。其规模紧随中国、印度、巴西之后。因为伊朗的地理位置特殊，其陶瓷产品除满足本国和广大的中东地区(中东地区其它国家再没有较大规模的陶瓷生产企业了)外，还能辐射到欧洲地区。而中东地区在未来的多年总体来说建筑需求持续旺盛。尽管近几年伊朗的政治形势紧张，在以美国为首的西方国家的持续制裁下，不管是装备，原材料进口还是产品出口，资本的收、付都十分困难。正式渠道行不通，地下渠道也不持续。但据笔者了解，在这样的环境下，伊朗近几年大多数陶瓷厂的生意还不错，开工率高，少有开工不足的生产线。而且近几年在购买设备如此困难的情况下，陶瓷生产线还有增加。因此可以推断，伊朗的内需和对附近国家的辐射能力是非常强的,否则无法消化这么大的产量，也无法使陶瓷企业还有兴趣增加生产线。因此笔者认为，伊朗是很有发展潜力的陶瓷产区，值得中国同行关注。

■伊朗陶瓷企业的一般状况

a，装备水平

伊朗的陶瓷厂装备水平是世界一流的。一般规模较大的企业，自动化水平高，其生产线配套大多是这样的，SACMI的压机———立式干燥器———施釉印花线———半成品自动储存系统———(储坯车)———烧成窑炉(不管墙砖地砖，在伊朗一般都是一次烧成工艺)———自动下砖系统———待检品储存系统———自动上砖系统———全自动分检包装机———自动堆垛机，入库。可以说欧洲最新最自动化的陶机设备在伊朗都可看到，用到。特别是全自动的半成品，成品存储系统是世界一流的，连转运的叉车也不少用上了无人驾驶，数码坐标定位的那种。我想，这种设备状态，缘于伊朗的人文习惯———大多不愿意做体力活，工厂找不到干体力的有关工人。没有自动收集、分拣、包装等装备，很难组织大批量生产。同时，工人大部分是穆斯林，一天几次定期停下工作祈祷，没有中间储存系统，一定空窑。另外，伊朗的设备多数是从同一个品牌购买的，所谓的交钥匙工程。近几年多数都是SACMI接下的。

b,产品状况

伊朗的陶瓷产品一般以一次烧成釉面墙地砖为主，极少抛光砖。规格以中小规格为主，极少600×600以上的。坯体几乎全部是红坯料。这与伊朗是干旱气候，硬块红土资源十分丰富有关。花色方面，伊朗以较浓厚丰富的花色为主，很切合当地浓厚的宗教文化色彩。而釉面质量方面，伊朗产品普遍质量不如中国和欧洲的水平。就算是光面釉，釉面较灰暗，色彩鲜艳度较差。同时，由于管理水平问题，釉面缺陷较多，坯体变形度一般较大。不如中国的平整。多数产品不磨边，近年才有少数生产中大规格的厂家配备磨边机。

■中国陶机装备在伊朗落后于欧洲的原因及努力方向分析

如上所述，伊朗陶瓷市场总量大，装备水平高，市场发展潜力大。所以，中国陶机在伊朗市场充满机遇，这从近几年来访中国的伊朗客户不断增加也可见一斑。那么，现在伊朗市场绝大部分设备都来自欧洲，只有少数产自中国。那原因是什么呢?我们如何突破?

a原因分析

综合如上所述的各种因素，笔者认为造成目前伊朗陶机市场以欧洲产品为主的主要原因如下：