木门企业的经营管理需删繁就简 产生更大的营销效力

其实不仅仅是木门行业，任何行业在日新月异的发展进程中都面临着竞争与淘汰，产品的自主创新性一直是各行业、产业不变的话题，而木门业作为房地产市场的延伸产业，在房产调控日趋严厉的政策压力下，行业间各环节的创新理念必不可少。

随着木门行业的不断发展，市场竞争也日益激烈，要想抓住顾客的心，木门企业就要找准消费者的需求点，创造除产品外的更多赢利点。因此，木门企业的经营管理就必须删繁就简，从单一模式、单点突破的营销思维定势中解脱出来，运用体系化营销，重新聚焦，将使木门企业产生更大的营销效力。

塑造品牌价值

品牌价值聚焦能提升木门附加值，让顾客占便宜而不卖便宜。我们要从价值、形象、功能、情感、概念、故事等5个方面展开，重点突出产品的使用价值、情感价值、文化价值和收藏价值。特别是品牌故事能把品牌融入了顾客的生活。

销售企业文化

木门企业不仅出售木门，还要销售木门文化，展示温馨和情调。从顾客踏入门店到离开，每时每刻，每一个环节都要渗透优质满意服务，让门店成为满足顾客心愿的地方。

建立客户推荐系统

管理大师彼得·德鲁克说：“企业的最终目的，在于创造客户并留住他们”，能够给企业带来无限增值的东西只有顾客。财富=客户总体人数×平均信任程度;客户对你的信赖，就是永续的财富。建立木门企业客户推荐系统，增加客户名单，这是木门企业基业常青，客源不断的秘诀。

聚焦核心销售日

核心销售日就是客流量大，目标消费人群最集中，购买力最强，销售价值最高的销售日。木门核心销售日包括52个双休日、11个法定节假日、10个特定节日共126天，是木门企业一年中最具有挑战性的时间。核心销售日的营销工作是系统工程 ，要集中人力、物力，最大限度挖掘木门企业的销售潜力。