家电价格大战水有多深

家电市场上的价格战从来就没有停止过，不过近年来随着产品快速升级换代而带来的新市场价格战并不激烈。然而，近来形势突然发生了变化，价格战正在掀起一个新的高潮。国美采用包销、定制的模式与15家彩电企业签订了595万台采购大订单，并宣布从8月1日起，国美彩电价格让利20%;苏宁酝酿8月初进行彩电大促销;一向高调的京东商城则表示绝不会在旁观战，8月份注定将是一个不平凡的降价月。

降价风云再起

7月底，国美总裁王俊洲宣布，从8月1日起要“全渠道、全规格段、全价格段”确保彩电低价，并且不限量供应，力争重塑国美价格杀手的形象。国美副总裁李俊涛宣称，在国美27年的发展历程中，最不惧怕的就是打价格战。

据苏宁方面介绍，8月9日-11日，苏宁备货100万台，所有彩电品牌7折。苏宁全国1600多家连锁店、乐购仕门店以及苏宁易购将同步参与。

国美在线董事长牟贵先透露，每月的18号都是国美在线的巅峰时刻，将把低价促销一做到底。另外自8月1日起，国美在线将回归商品战线，投入50亿元打造彩电节，通过“彩电价格再革命”，做到全网最低价：三洋39英寸2299元、索尼42英寸3388元、创维46英寸3899元、长虹51英寸更是低至3499元。牟贵先透露，除了“彩电革命”外，接下来，国美在线还会在百货类的某个品类上开打价格战。

据悉，苏宁易购8月将以电脑打头阵。随后，彩电也将加入价格大战，直至“8·15”全品类促销。

就在家电连锁在价格上针锋相对的时候，制造商们也不甘落后。早在去年12月，被业内冠以“价格屠夫”的格兰仕就推出了“999元6公斤滚筒洗衣机”，打响了“滚筒普及革命”第一枪。近日，又有5款格兰仕滚筒洗衣机亮相该公司2014年度营销战略暨新品发布会。这5款商品的价位从999元-2399元不等，低于目前3000元的市场均价。

TCL则宣称，目前TCL系55英寸4K电视的售价已跌至8000元-9000元价位，而稍小的40英寸上下的4K产品价格最低已不足4000元。另有消息称，今年“十一”时，4K电视将成为各厂家降价的重点。

厂家、商家都开始挥动价格屠刀，其目的显然是要占领更多的市场份额。

凭什么一降再降

大多数消费者总是会有这样的疑问：这降价似乎没有了底线，凭什么价格可以一降再降?

据介绍，在价格战中，的确也有企业为了占领市场而降低利润或是不要利润来打价格战的。但是更多的降价者还是既在乎市场份额又在乎利润的，这样就只有通过降低成本来实现降价。

国美在线董事长牟贵先在谈到价格战的时候说：“我们做这件事情之前有三个判断：是否符合企业自身利益、合作者利益和消费者利益。”

据业内人士分析，降价不可能没有底线，降价的关键是降成本。对于制造商来说，降成本的方式一个是产量大，格兰仕微波炉的价格之所以低，主要原因就是产量高。还有一个是技术革新，比如燃气热水器铝代替铜，电热水器的混水阀用塑料代替铜，仅这一项就能降低成本几十元。

对于流通企业来说，降成本的措施是提高销量和优化提升供应链的能力。王俊洲认为，通过提高销量和提升供应链的能力来实现低价并不会牺牲企业的整体利润。“供应链的能力取决于商品选购能力、采购能力、零售价格控制能力和库存控制能力，只要控制好就比别人赚得多。”他同时表示，国美正通过买断和包销的方式来实现零售价格控制的能力，通过一步到位的价格形式跟厂家合作，而不是用返利的形式。具备终端零售定价权后，国美与供货商的合作关系也将变得更为简单，以前收取进场费的模式将不会存在。

目前，供货商与零售商的合作模式包括买断和返利，由于80%以返利为主，因此，商品的定价权由供货商来把控。而包销定制模式却能实现定价权的转移，让零售商拥有定价权，从而实现更多商品低价格的目标。