红木时代突围关键——网络营销渠道构建

学习新知识,跟随时代步伐，古典家具也要紧跟潮流的步伐，引领行业、追随行业。

7月25日，2013红木家具企业网络营销应用培训会(中山站)在广东省中山市大涌镇励豪酒店隆重举行。活动主办方中国古典家具网、《品牌红木》杂志CEO林伟华先生在会上对参加本次培训会的红木企业朋友们表示了热烈的欢迎和衷心的感谢并做了精彩的发言。

首先，他回顾了去年7月关于“渠道”开发的培训会，并表示，“我们行业与其他家具行业相比，我们差的不是产品，也不是因为我们的产品贵，更不是消费者不喜欢，而是我们红木行业缺少品牌包装与推广，我们的营销比不过人家。因此要加强和提升行业营销渠道开发意识，把握大环境，与时俱进。”

此外，他也分析了当前国内的经济环境，在国八条房产调控、打黑反贪、行业竞争激烈也好，这都不是仅限红木家具一个行业，这是大环境，对各行各业都一样。且从整体来说，红木行业还算是影响较小的。因为红木家具行业做的是最以体现文化的家具，现在国家强了，人民生活水平好了，自然喜欢文化的东西就会越来越多，所以红木家具行业在整个家具行业中的占有比例在增长。

针对本次分享会的主题——网络营销，他也发表了自己对网络营销渠道的看法。“在传统营销渠道上，红木家具行业已经落后于其他家具行业。现在面对新兴的渠道互联网，大家都是刚起步，差距还不大，因此我们要把握机会，因为现在是信息化时代，电子商务一定是趋势，会成为营销的一个主要渠道。特别是红木家具行业，我更相信电子商务网络营销。因为红木行业产品价格高，消费者都不会轻易购买，都会去多家去比较，且现是网络搜索的最便捷的方式;其次我们红木产品特殊、学问多，消费者怕买错或买吃亏，因此很多人会学习知识再购买，最好的方式也是通过网络。所以这互联网就火了，特别是手机也上网了之后。且我们未来的主流消费群体，70后、80后，文化水平越来越高，互联网也是他们最常用的渠道。虽然直接在线成交的可能不会太多，但‘网上销售、线下成交’这种电子商务模式会成为红木行业的主流营销模式，将会大有可为。”

“这两年，我们走了全国很多城市参展，也走访问了很多卖场，经销商反映生意难做了、透明了，因为现在有互联网，消费者都喜欢找厂家买。这是正常消费趋势，也是发展形势。那么作为我们厂家，这是一个要综合考虑的问题，保护专卖店利益是应该的，但我们应该要有要求。否则，经销商的销量又满足不了你的工厂要求，那你又不去做网络推广与销售，你不做别的厂家做，等于你就放弃一个渠道。现在可以说是厂家进军互联网的最佳时机，因为先入为主，哪个行业都这样。能否把握机会就要看大家啦。”

的确，在竞争激烈的经济环境下，红木家具行业各项成本也在不断增加，不断开拓新的营销渠道，把握网络发展先机，才能够取得市场竞争力。林伟华最后表示，2013红木家具企业网络营销应用培训会共分广东中山、浙江东阳两场举行。“我们举办这个培训会，其实我觉得应该是分享会。因为我们不是培训机构，我们是红木媒体，我们看到目前形势与发展趋势，觉得我们应该要站出来，用最有效的方式去推动行业发展，这也是我们的责任。所以今天我们会将我们知道的信息及我们一直在做的一些推广方法和知识，分享给大家。希望能够帮助到红木企业去发展。”

红木家具价格上涨成趋势，红木家具企业如何在家具市场上站稳脚求发展呢?那就需要家具企业领导的敏锐的观察力和决策力，传统营销需要站稳脚，网络营销也需要占领高地，双管齐下才可以赢得市场占有率。