地板家居卖场成“大佬“基地 中小卖场另寻契机

就整个大家居行业而言，地板等家居卖场过剩已成为公认的现象，中小型卖场逐渐退出市场，各大型的家居卖场成为寡头，且仍旧在处于不停的扩张趋势。

卖场过剩加剧行业洗牌

受经济下滑、楼市调控等影响，最近3年来，泛家居建材的卖场面积和经销商数量成倍增长，但购房者并没有成倍增长，全国卖场过剩50%。商务部最新发布的数据也显示，今年上半年，全国规模以上建材家居卖场累计销售额为5196亿元，同比下降6.19%。

在卖场相对过剩的情况下，就会出现一种‘吸金’现象。服务好、品牌硬的卖场人气越来越旺，而服务、品牌都较弱的中小卖场，就面临着很大的生存压力。

中小卖场战略布局不清晰

随着市场不断扩容，如今卖场之间开始比售后服务、比诚信、比产品质量。很多中小卖场做得不好，是因为小平台的体量太小，知名品牌入驻少，中高档产品进不去就形成不了气候，这给他们带来了一定的生存压力。

“中小卖场关闭，最主要的是他们自身的定位没有得到市场的认可。”相关地板专业人士认为，“比如几个定位较准的家居卖场，走的就是中低端路线，面对的客户群就是工薪族。因为定位非常准确，所以在激烈的竞争中也做得很好。”

进军三四线市场生存空间或更大

“中小卖场想要生存，就要学会打‘游击战’。”中国建材流通协会常务副会长秦占学表示，中小卖场必须转型升级，避开和家居大鳄的“贴身肉搏”。中小卖场可以考虑向三四线市场发展，比如到区县建家居建材超市，在一个区域内抢占先机。

中小卖场一定要清楚地看到自己的生存空间在哪里，要找准自己的消费群体，让自己的消费群体看到自己独特的闪光点。未来的市场竞争将考验每一个平台，经济实力强的大型卖场可以做综合性卖场，但对中小卖场来说，细分市场的空间更大。

中小卖场一定要根据自身的经济实力、资源情况、流通平台情况等来确定定位和发展方向，千万不能盲目出牌，更不能打一枪换一炮，长期转移阵地将不利于企业的长远发展。