2012年温州建材家居行业十大猜想

1.温州家博会如期举行，精编简阵迎来新年新风

2012年3月2日-4日，第十三届温州家博会在温州国际会展中心如期举行，包括家装、陶卫、木业、橱柜、油漆以及家具在内的两百余个家居厂商齐聚盛会。在经济遇冷，家居企业举步维艰的前提下，如此一场大规模的展销利器无疑倍受关注，集体喊饿的家居经销商们，也为广大温州装修业主带来了“末日年”的第一份惠礼。无论是展会主题、规划，还是展会活动、拼价，都不难发现，家博会与行业的有识之士达成了高度的战略同盟，在市场份额缩水严重的态势下，保证足够的精品亮相，淘汰低劣的品牌恶争，对行业，对企业，对消费者，才是一个多赢。

2.家居进入冬季，25%的家居企业要死亡?

房产调控、借贷风波的多米诺骨牌效应将在明年上半年对温州家居行业产生持续深入影响。对企业来说，由原材料和人工成本上升所导致的利润萎缩将加大，萎靡不振的市场经济大环境将严重影响品牌厂商的扩大投入信心，粗放式的经营管理模式则进一步放大企业的衰退进程。有业内人士坦言：不求拼跌，拼活好，只求“死”得迟一点。

3.温州房产泄洪，家居行业乐享及时雨

在温州广告界有一个共识，本土的地产项目往往不是最大的广告主，因为温州的楼盘向来不愁卖。但从去年下半年开始，一些现实的迹象打破了这条标准。户外、报媒、电台、网络，无不充斥着本土房开的身影。作为下游行业的家居界，最期待不过的就是房产盛市。据路边社消息，今年五一过后，温州房产存量将集体泄洪，刚性需求得到释放，一片悲观的家居行业齐享及时雨，撑过寒冬的企业迎来了最滋润的夏天。

4.红星美凯龙入驻温州？为家居洗牌推波助澜

据知情人士透露，红星美凯龙将在今年高调进入温州市场，并预计在市区建设3个卖场，周边县区建设2个卖场。这么冷的近况，这么大的手笔，相信很多人都会质疑消息的准确性。但据笔者了解，很多大佬级的家居巨头们已经开始私下讨论这个话题，尤其是市区南向的规划选址，已经触动了很多卖场的神经。但在看空还是看好的选择上，观点则大相径庭，多数人士认为，不要闻“红”色变，它只是家居行业加速洗牌的一个信号。

5.温州家居商圈在市区南向初具雏形

去年，市区南向对于整个温州家居业来说，是一个极具诱惑的桥头阵地。富尔玛建材商场、十里河灯具城先后落户，温州家具市场、温州装饰材料市场全力升级，再加上安居乐建材超市及周边建材商圈，以及红星在南向的规划选址。如果抛开这里饱受诟病的市政建设，温州家居商圈已经在市区南向全面开花。“现在是雨后春笋，过不了多久它就是一片竹林。”行业资深人士乐观表态。

6.家居网销平台集体发力

2011年12月27日上午，温州市电子商务协会行业成立大会暨一届一次会议在温州市人民大会堂隆重召开。对温州的网销建设来说，这既是极具代表性的第一步，也是有效实践的重要一步。与此同时，新浪家居、搜房家天下、搜狐家居等多个家居网媒的领头羊们在去年调转枪头，主攻家居电商，尽管没有一呼百应的盛况，倒是提振了业内的运营底气和战略意识。据温州瑞百网负责人透露，网站早在多年前就针对家居电商进行外围试点和个案操作，规划中的2012年肯定会有重拳出击。作为温州业界的标杆，势必会掀起本土电商的热浪。

7.家装产业大厦正式落户温州

据消息人士透露，市区某陶瓷家居卖场正在筹建整改卖场布局，新建的卖场将设立家装大厦，力邀知名家装企业入驻，共谋产业基地。虽然这份邀请还没有送达各大家装企业，但据笔者了解，温州大多数家装企业负责人还是赞同这一想法的。“凌乱分散的布局，各自为政的经营，缺乏规范的竞争，都为温州家装产业做不大、做不强埋下了伏笔。”

8.局部装修、二手房装修成家居营销战略高地

在市场的激烈变革中，依然存在可供深入挖掘的盈利空间，产品细化、渠道整合等有望成为各大企业制胜的法宝，二次装修及保障房市场将成为战略高地。

以往被家装企业视为鸡肋的局部装修在2012年将为企业带来新的利润增长点。以往习惯于根据消费者的购买力来推出高中低档的产品，而今年则需要变通经营思路，具有差异性的产品来引导目标消费群的分流，将有限的市场份额把握在自己手中。

9.节假日促销常态化，淡旺季界限趋模糊

去年的五一双节开启之后，温州的各大家居卖场的或促销、或节庆就没有歇过，购物节、周年庆、节假促销，一波跟着一波，尤其是家具、家电的卖场之争，可谓白热化。各大主流家居卖场大力贴补优惠，也迫使各大进驻厂商拿出大的优惠力度，让利消费者。激烈的竞争环境下，厂商不得不降低利润，增加促销的投入。此外，促销的常态化也将客流和销量严重分流。在为消费者提供低价产品的同时，很大程度削弱了消费者对节假日促销的期待。如此长期的恶性循环，将导致家居销售的淡旺季界限模糊。

从促销节点上，家居卖场也在寻求差异化竞争，节前或节后的主题营销将是未来的一个普遍趋势。

10.家居行业下半年或将回暖

论及家居市场的走势，便不得不关注上游房地产行业的变动。去年年底的一段时间，温州迎来了难能可贵的交付热，“业务人员总算可以有的放矢”。但业内人士认为，这一波跨年的交房量可能要在下半年才能显示出它的热量，受控于温州的消费习惯以及房产的观望情绪，装修市场的刚需会在下半年得以释放。“每个人都有享受美好生活的愿望，被压抑和积蓄的消费能量一定会找到出口爆发、喷放”。