家具建材业跨界整合 是定制家具还是固装家具

许可威可以说是另外一位从行业外进入家具圈的“意见人士”，对于一位一直习惯了行商的建材人而言，对于家具行业的坐商模式有太多的“看不惯”，每每提到家具业的商业模式和渠道探索总有一种恨铁不成钢的气势。从大富豪到宜华木业，再到泛家居联盟，他始终在坚持自己的整体家居路线，他认为，家具行业急缺的是商业模式的创新与渠道的开拓，同时还有相关人才的引进，这些都制约着行业的纵向展…..对于定制这一话题，他作为建材行业的“老熟人”，也有不同的观点。

是定制家具

还是固装家具?

泛家居工程联盟执行主席 许可威

近几年，从建材到家具，再到装饰行业，有个新的名词，一直在困扰纠结着很多人……应该是广州圆方软件公司在卖不动其设计软件后，新推尚品宅配这一品牌家具时，聪明的圆方人打起了这个高明的擦边球——定制家具。

到底何为定制家具呢，用百度一查便知——就是家具企业在大规模生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，消费者根据自己的要求来设计想要的家具，企业要根据消费者的设计要求来制造的个人专属家具。而尚品宅配是推行这种理念的产品及营销吗?显然不是。

定制家具的来由，还要从衣柜及橱柜行业说起。很明显，最早是由衣柜、橱柜行业来提出定制化家具生产和营销概念的。在家装行业产业链中，衣柜、橱柜的需求，因为户型及尺寸的不同，而产生了零部件方面的细小尺寸规格上的变化，所以就让定制家具有了理由堂而皇之地被提出来了。直到现在，一提到定制，很多家具行业的人就会联想到衣柜、橱柜。

而尚品宅配作为一个在商业模式上有着创新的企业品牌，其实并没有按照最初圆方老板李连柱设想的那样演变，除了定制家具的大旗在家居行业里扛着，真正了解圆方在15年以上的人都知道，圆方的尚品宅配和定制家具其实就只是在最初推出的衣柜和橱柜产品上借鉴了一点点，而后来的家具部分，根本连定制的边都挨不上，充其量只能说，当尚品宅配真正被家具行业人们关注时，其实更多的人是关注到他成功背后的定制家具的说法，而对圆方尚品宅配所涉及的定制家具能一窥究竟的人太少。

正因为如此，目前家具行业很多协会都成立了有定制家具分会等组织，而更多的家具行业定制协会的人们自己也闹不清到底什么是定制家具，反正别人有我也应该有一个，弄好了之后再亮出来，至于后续怎么发展那是以后的事。其实，我以为，与其说是他们所理解的定制家具，还不如说就是装饰行业最近几年大力推行的固定家具即固装家具。

大凡有点装饰行业专业常识的人就知道，随着目前装饰行业的发展进程，现场制作的木制作〔装饰行业普遍叫法〕部分已经过时了，从环保、工艺、技术质量上来讲，还是工厂化生产比较实在。但是，目前我们国家木制作，或者干脆就应该叫固装家具，发展现状是什么样的呢?

首先应该从家具行业固装板块现状分析一下。倒推十多年，家具行业都不太关注固装家具时，明辉、森源、金凤凰、太亿等企业得到了突飞猛进的发展，他们在固装家具领域一骑绝尘。这几年当定制家具成为时髦名词后，于是在民用家具线上微利挣扎的一些聪明的家具厂老板开始进军定制家具领域，一个又一个虽不如尚品宅配响亮，但是盈利颇丰的定制家具厂如雨后春笋般冒了出来，其实这些企业真正说起来还不如说是在配合酒店、会所、别墅高端装修，由装饰设计师主导需求下展开的固装家具及活动家具业务。