找准企业自身定位·打造适应性创新产品

笔者从事集成吊顶行业产品开发亦有七年多时间，亲身经历了几家企业的成长、没落、奋起的种种过程，亦亲自参与了许许多多新品的仿造、改进、创新的种种进步，自身也对集成吊顶行业彷徨过、迷茫过，而后全身心投入到集成吊顶行业中，对这个行业从了解到痴迷，从跟风到有自己的独立思考，行业的大环境培养了我，我也算为行业出了点绵薄之力，几年过去了，一些产品方案也在市场上产生很大的效益，也有过一些产品昙花一现，笔者也不断总结，不断进行自身剖析，对行业剖析，随着2013年国家对产品3C安全等方面的整顿，对产品标准的部分更改，这种大环境下，也对行业产生了影响，从ＬＥＤ的盛行，到现今企业产业结构的调整与升级，对产品节能、环保、安全等方面的要求加剧，纵观２０１３年广州建博会，行业的企业急需稳中求变，百家争鸣，最终才会利于消费者，得利于市场。
　　
　　笔者对行业十几家企业的产品都进行过大大小小的全新设计、改进，总结了一些自己的观点，针对不同企业，也谈过很多改变的方向，总结整理，对今后吊顶产品的提升和发展提一些自己的观点和看法。
　　
　　一、企业做产品，首先要定位
　　
　　２０１３年看整个集成吊顶行业，无论浙江广东，两极分化越来越严重，一二线品牌企业虽然口头说很难，但还是在不断提升。有自己生产能力的配件厂商，虽念叨生意不好做，但靠价格和自身生产的优势，也还是有一席之地，最难的就是中间的夹心层，靠市场调货，靠小厂ＯＥＭ的三线品牌，着实困难，没有自己的研发实力，产品没有差异化，很多经销商网点也是挂羊头卖狗肉，这种情况岌岌可危，虽说一二线品牌在提升，但如果从企业产品研发和营销上止步不前，也许很快就会沦落到三线品牌的命运，不进则退，慢进也是退。笔者这里提出的第一个观点就是定位，企业的定位，产品的定位，也许这是老生常谈，但定位也讲究适应性，自己的企业适合什么层次什么风格的定位一定要找准，中国走特色的社会主义这也是对国家的一个定位，只有定位准确，辅以后续方法和实际推行，才有可能发展进步，我给许多企业做产品，都要给他们说，适合自己的才是最好的，不同的企业开发的产品不尽相同，把同行业企业的最好产品都集中到某一家企业，也许会让这家企业受累致死，如果一个研发人员就是针对产品的设计与企业合作，有时候也是害了企业，一定要从企业自身情况出发,做适合企业的产品，我合作的一些企业，不同级别的品牌企业，就是相似的产品，所投入的费用也不一样，同样一套产品模具，不同的企业做法和价钱也不一样，不是我不想做到最好，因为我给企业的定位不一样，什么时间段就做什么事情，超前做了，投入大了，就会拔苗助长，相反，如果对某些企业做的滞后，投入少了，产品的细节又满足不了现有的经销商，反而造成浪费。定位也不是一成不变的，当企业渡过了这个定位阶段，就要从新更高一个层次的定位，不断进步，既不能固步自封，亦不能盲目自大。
　　
　　二、做好传统产品保客户需求
　　
　　一个企业产品按自己定位做了，但是还要考虑产品线的划分，高端、中端、低端产品的比例搭配和价格也要按自己企业特点来定，但有一点比较重要，就是要做一些适合自己企业的传统产品，以保证自己企业的日常销售和营业，这种传统产品既不是指市场上千篇一律的扣板，电器，也不是那种只适合欣赏的高端产品，而是有自己品牌特点的，适合自己客户群体大部分消费能力的传统产品，包括扣板、取暖器、照明灯具、换气扇等，这种产品稍微有自己的品牌特点，外观有一些差异化，最重要就是细节一定要做好，电器结构一定要合理，安全，有使用效果。