“泛高安”产区陶企运作模式之变

2007年，中国陶瓷产业格局的大蜕变，诞生了迄今为止最为成功、活跃的新兴产区——高安。由此，业界也掀起了对新兴产区营销模式的大讨论——是高安企业本土化运作还是佛山企业品牌化模式的运作更合理?
　　
　　如今，六年的光阴已远去，随着一大批企业运作的转变，当初坚守原有营销模式或者试水新的营销模式企业均已形成自己的风格，这场模式之争似乎已有定论。
　　
　　三大运作模式并存
　　
　　2008年，随着迁移企业陆续完成投产，行业新兴产区主要呈现三大营运模式：一是以江西本土化企业太阳陶瓷、江西精诚陶瓷为代表的企业挺进佛山，开启了异地品牌化运作和国际贸易的新征程;二是以江西新明珠、江西新中源及江西欧雅陶瓷等“佛山籍”企业为代表，他们在新兴产区采取就地生产、就地销售的品牌化运作;三是以江西东鹏陶瓷、丰城和美陶瓷、江西正大陶瓷、江西威臣陶瓷、丰城斯米克陶瓷等佛山、华东知名陶瓷企业为代表，他们采取异地生产、在佛山、华东进行品牌化的运作模式。以上企业以不同姿态对不同营销方式进行了探索。
　　
　　在这些企业探索新模式的同时，业界提出了“营销区域化”的概念，即除了佛山品牌运作模式外，随着全国陶瓷产区的兴起，加之“大进大出”的陶瓷产品特性，以各大产区就近销售的运作模式也将在今后中国陶瓷行业兴起。
　　
　　目前，陶企在新兴产区的运作确实正如业界所料，只是不少企业在两大模式之间调整，即进军佛山的品牌回归本土化运作，而一些佛山企业或者将品牌拉回佛山，或者按照产区本土化运作来进行。
　　
　　江西太阳陶瓷的运作模式是一个值得研究的范本。作为高安产区的本土龙头企业，继“与狼共舞”之后，2008年该公司董事长胡毅恒再次喊出“进军佛山品牌化运作”的战略调整。随后，太阳陶瓷在佛山表现活跃，通过斥巨资建设品牌营销中心、与国际知名釉料公司合作、不断推新品等连贯动作，在佛山林立的陶瓷品牌中形成自己品牌的个性，找到品牌的位置，成为成功进入佛山的品牌之一，可谓名利双收。
　　
　　战略大调整
　　
　　然而，2010年胡毅恒一句“高安也可以培育出马可波罗这样的大品牌”引起业界各种猜测，随后佛山品牌营销中心从中国陶瓷总部基地迁址佛山创意产业园，胡方剑接替胡尧担任该中心总经理，太阳陶瓷逐渐收缩其在佛山的阵脚，将其佛山营销中心重新定位为华南品牌营销中心和对外贸易的窗口。至此，太阳陶瓷主要营销阵地仍设在江西。
　　
　　与江西本土品牌太阳陶瓷战略大调整相呼应的是，江西新明珠、江西欧雅陶瓷也有了自己的新主张，但是两者在战略上选择了截然不同的方式。江西新明珠在广东新明珠集团副总裁叶永楷接过管理权之后，开始了一系列大调整，最为明显的便是生产线进行由使用煤制气向使用天然气的生产模式的改变，再而便是将营销中心撤回佛山，品牌化运作回归佛山。而江西欧雅低调地加入到高安本土品牌运作模式的轨道上来，将产品档次、价格的定位平行于高安陶瓷同行，并启动了闲置已久的第二条生产线。
　　
　　记者注意到，无论是高安本土企业，还是佛山籍企业，他们进行的决策调整都在近一两年之内，这种时间段的巧合，也正是新兴产区高安跻身传统产区的关键时期，更是这些企业试水新模式五六年之后的一次集体性调整。