机会稍纵即逝 地板市场渠道突围亟待把握

地板销售渠道经过年的建立发展和洗牌，现今市场已经基本饱和，这对于整体行业的销售是一个意料中的阶段，但对于部分新兴企业和中小地板品牌来说，却是一个极大的难题。越是完善成熟的市场和渠道，意味着越是牢固的市场份额和营销链条，中小企业想要发展、想要在这其中“分一杯羹”，可谓困难重重。

二线、三线，未必不如一线

近年来，地板行业在众多一线城市的市场额度已经趋近饱和，诸多企业即使绞尽脑汁想出各种各样的促销方法，也未能到达理想的营销效果。当众多企业开始意识到一线城市的市场已经失去增长潜力时，即开始寻找新的市场出路。而与此同时，经济的持续发展带动二、三线城市的房地产行业稳定增值，上游产业的良好前景，终于使许多地板企业将目光投向了更为广阔的二、三线城市。

最初二、三线城市不受地板企业重视的原因有许多，其主要在于消费潜力不足和企业未完善的产能。而现在，经过近十年的发展，无论是地板企业的产能供给还是二、三线城市的消费潜力，都已经提升到一个可观的阶段，二、三线城市作为一个新的地板市场，其价值未必输于最初的一线城市。

市场=机会，空白=可能

除开极少数具有战略性前瞻眼光的企业，目前绝大部分地板品牌在二、三线城市的市场渠道尚处于建设和发展之中。二、三线城市的营销不同于一线城市的最大之处，在于其分散性：同份额相对于一线城市的销售数量，分摊到二、三线城市即可能需要三四个城市的总和。这样情况导致的最直接的结果，就是企业需要建立相对于一线城市更多甚至成倍数增长的营销渠道。