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“道”和“术”的关系 可以成为木门企业思考的维度

“道”和“术”是中国哲学的专有术语。道是道理,规律等形而上的概念,而术是具体实现的手段,方法等。

中国传统的智慧中有这样的理念:有道无术,术尚可求;有术无道,止于术。时下,木门企业招商存在许多的问题,如何有力应对?“道”和“术”的关系,可以成为企业思考的维度。

规划企业长远发展战略 提高招商成功率

当下木门行业招商的现状是:尽管终端和厂商有强烈合作要求,但是“厂家招商难,经销商加盟难”现象普遍存在。厂家招商、经销商加盟如何确保成功率,是困扰当下厂家、终端经销商的难题。

针对这种现状,木门企业应该具有“商道即人道”的经营理念,在终端渠道拓展过程中,注重双方互相认知和单店持续盈利能力。企业应该充分认识到,建立在相互认知基础上的合作关系才会稳固,同时,只有终端赚到钱才能维系合作关系。为此,企业应该始终将“高质量,好服务”的企业宗旨贯彻到招商过程中,并把握好以下几点:一、了解终端需求,把准市场脉搏。通过与终端沟通及实地考察,确定其意向代理品牌档次及当地市场消费特点。二、选对合适的人。基于价值观、人生观、经营理念、品牌认知等考虑,优选认知相近且各种条件适合的终端经销商,剔除急功近利、见利忘义者。三、关注终端经销商心态,为其提供保姆式服务,从市场调研、店面选址到备货、装修、陈列,再到广告推广、活动策划等全程服务。

道术相济 提高品牌的竞争力

从营销的视角看,“道”和“术”是有内在关联的。战略指引战术,战术配合战略。在特定情况下,营销之“术”也可转化为营销之“道”,战术升华为战略。“道”和“术”优化组合,对当下木门企业“渠道下沉”“品牌升级”将起到举足轻重的作用。

营销之“术”重在短期立竿见影,营销之“道”重在品牌积淀。现今,各行业都在强调“品牌升级”和“品牌化发展”,但是,提升品牌,走品牌化之路,没有捷径,企业家需以高屋建瓴的眼光,持之以恒的毅力,日积月累的辛勤付出,方能缔造行业品牌、国际品牌。

当下,无论是“价格奇袭”“疯狂促销”“概念炒作”等典型营销之“术”,还是“诚信为本,信誉为天”“财自道生,利缘义取”等典型营销之“道”,归根结底,都集中在两个点上。一是高品质产品。产品质量是企业的生命线,也是品牌拔高的基础。二是完美的服务。产品销售的最高境界就是情感销售和服务销售,完美的服务决定品牌的影响力,同时也决定企业能走多远。

 

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