橱柜企业招商如何做到“胸有成竹”？

橱柜企业发展态势可谓蒸蒸日上，橱柜企业为了实现更好的发展，在招商工作上也可谓不遗余力，包括在前阵子的广州建博会上，很多橱柜企业就是以招商为重心参展的。但往往会有橱柜企业花了大力气进行招商的效果不尽如人意，今天小编就跟大家一起探讨一下这方面的问题。

橱柜企业招商如何做到“胸有成竹”?

招商模式要走出传统定势

首先小编来跟大家分析一下传统的招商模式，目前橱柜市场上的招商方式主要有三种。第一种是企业直接派驻人员下各市场寻找经销商，这是最传统的招商方式，要求企业的业务人员具备较强的综合能力，并且企业要有一定的实力与背景。这种方式投入的人力、物力、财力很大，而效率却很低。业务人员在外奔波，会产生很多的差旅费用，管理起来也存在一定难度。第二种是在行业媒体投放招商广告来吸引经销商，这是目前大多数企业普遍采用的招商方式，不过招商广告的价格现在是越来越高。第三种是参加行业展会，这种方式成本大，招商效果取决于企业的综合实力，它的局限性在于宣传时间短，仅限于展会举办的那几天。

最终小编认为橱柜企业招商成功率降低原因大概有三个：首先是参与招商的企业越来越多，分化了社会资源，抬高了招商成本;其次是大多数橱柜企业还是采用粗放型的招商方式，招商目的不明确，成本控制不规范，数据无法有效管理，招商效果没有保证;另外就是企业缺乏专业的招商队伍，缺乏招商人员的专业化培训。招商工作是一种非常强调与人沟通的商业行为，没有经过专业培训的人员很难胜任。

橱柜招商可借助行业媒体力量

为迅速构建销售网络，压缩市场费用，提高营销效率，橱柜企业八仙过海，各显神通，一些势力单薄的中小企业更是磨刀霍霍，纷纷通过各种招商活动建立自己的优势资源网络，力争实现市场的快速扩张。大家都有明白：做好招商工作不仅能极大地缓解企业的资金压力，而且能借助经销商的力量把企业做大做强，反之，企业就要独自承担市场风险。如果不依靠橱柜经销商，企业要想把产品从地方品牌做到全国品牌，几乎不可能，即便做成了，也将是一个极为漫长的过程，这是企业等不起的。